热爱杯电商新模式（热爱杯电商新模式怎么样）

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本文目录一览：

• 1、电商主要是做什么的？
• 2、站在社交电商风口，它成了美妆业路由器
• 3、学习电子商务都需要什么东西
• 4、文案能力不好如何写好电商文案？
• 5、电商创业励志语录？
• 6、长沙电商创业合伙人？

电商主要是做什么的？

广义上的电子商务，其实指的是通过电子手段所进行的商业事务活动。狭义上指的是商业活动，而广义上则泛指事务活动。

事务活动，其实就是利用网络电子技术，极大提升企业的经营效率或是降低企业运营成本。通过互联网，使企业公司内部、供应商、客户和合作伙伴之间利用电子业务共享信息，打造信息对等透明，以提高企业的生产、库存、流通和资金等各个环节的效率。

所以广义上的电子商务，更多是用来提振企业经营效率的，而非是直接面向于消费者端，因此广义上的电子商务，知道的人自然就少。

如现在许多非常流行的针对企业端的SaaS软件或者服务，如云服务、查企业、人脉资源等等，这些就是在企业端口所做的电子商务模式。

扩展资料

B2B的一种实现是其在传统企业中的应用。有些传统企业的实质性业务，正在逐步向B2B转变，更多地以WEB方式来传递信息和实现网络(互联网)上订单，但物流方式就和之前没啥变化。

以通用汽车为例，通用汽车建立了1个B2B电子商务网站——TradeXchange，计划在今年年底之间，将其每年高达870亿美元的采购业务完全通过该网站进行。

站在社交电商风口，它成了美妆业路由器

内容来源 热爱杯电商新模式：本文来自笔记侠对唯美美妆CEO刘瑞美的专访热爱杯电商新模式，经受访者审阅后发布。

受访者介绍： 刘瑞美（Andy），互联网美妆行业的连续创业者，有超过10年的美妆互联网从业经验，曾受邀阿里美妆顾问，上海家化电商顾问，香港优才计划通过人才，服务过多家国际知名品牌的中国网络市场运营，对消费品和零售有着极大的热情，并致力于让人变美的快乐消费行业。

封图设计  | Holly      责编  | 丽丽

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精华笔记·案例分析

本文优质度：★★★★★     口感： 红酒玫瑰

在看到微信生态，尤其是小程序带来热爱杯电商新模式了一波新的电商机会后，美妆海淘平台唯美美妆构建了一个 S2B2C 的微信小程序美妆电商平台，为商户提供供应链、物流、客服等服务，让美妆达人成为小程序店主（小 B），利用社交关系销售商品。

目前唯美美妆累计已获得融资近3000万。

和西方国家相比，中国化妆品行业的发展起步较晚。最早的美妆产品兴起于1860年代后。但直到改革开放以后，中国美妆行业的发展也落后于服装及日用品类等其热爱杯电商新模式他品类。

但到二十一世纪，中国的彩妆行业快速发展，不止是成年人用上了化妆品，甚至连小孩也有儿童彩妆。“因为是儿童彩妆，一般都是水果制品，孩子用比较安全。”Andy介绍说。儿童妆日常很少用，一般是在过节或者小孩儿参加重要活动时，派得上用场。

目前，美国彩妆行业是发展得最好的，但增速最快的却是中国，美国与韩国的增速分别是2%和5%，中国达到16%。按照这个趋势发展，未来中国美妆行业的发展会超过美国。

据资生堂数据，到2020年，中国专业美妆用户人数将会达到4个亿。而当专业用户达到一定规模时，行业迎来转折性发展也是必然的，届时，美妆产业将会迎来一个爆发期。

一、美妆产业电商的新机遇

第一、用户从业余进阶到专业

美妆行业网红和达人的出现，是专业用户出现的开端。中国开始出现一大批美妆行业的“专业用户”，这一人群中有些人拥有的口红数量甚至就高达20支，对她们而言，美妆产品不仅是物质需求，也是精神需求。

就像汽车，不仅仅是代步工具，更多的是个性的呈现，于是促进了汽车类型的多样化。

这是美妆行业消费升级的一个契机。

在唯美平台上，整个网红和达人经济是自然产生的。她们并不是知名网红和大V，她们就在用户身边，甚至还可能是你的朋友、闺蜜或者是亲戚，很接地气。

据统计，目前在唯美平台上认证的网红和达人已高达1万余人，认证条件包括购买经历、化妆水平、对护肤知识的了解以及课程试讲等。构建的美妆学院，总共开设了1000多堂课程，涉及内容包括怎么挑选适合的美妆产品、店铺的商务运营技能等。

第二、从广义需求到个性化需求

由于过去商家没有办法了解所有用户数据，做不到以用户为本。互联网研究的是广义需求，而不是个性化需求。

现在，以用户为中心的时代到来了，移动端可以记录每一位用户的购物行为，了解她们的痛苦是源于痘痘还是黑斑，然后把这个数据输出给B端企业，开发出针对这一类用户的个性化产品，从而构建面向用户的解决方案，或给她们推荐所需要的商品。

实际上，这是一次数据革命，用户中心的崛起，不仅仅大大提高了交易效率，而且实现了价值再造。

二、顺势而为：

构建美妆 平 台的三大方法论

面对这一发展机遇，如何构建这一交易平台，需要哪些条件？唯美美妆给出的答案是精选、技术、导购以及愿景和使命。

第一、精选：降低购买成本

唯美美妆的达人店主（即小B）通过分享自我美妆心得、一对一交流，为Ta的粉丝提供专业个人护肤解决方案。

为什么？

因为美妆具有以下几个特点：

① 不能通过性价比来进行购买。

比如这一杯咖啡，卖30元，旁边一家鲜榨果汁店的西瓜汁，一杯卖20元，我们就能很快比较出哪一个性价比更高。

买一张桌子，它是复合材料的还是实木的，大概也能看出它的性价比。实际上，不难发现，大量店铺里的沙发或者桌子都是没有品牌的，因为它不需要通过品牌进行筛选，只要通过眼睛看就知道了。

但美妆产品不同，它是不能通过性价比来购买，所以用户会严重依赖于品牌帮她们做选择。

② 用户对美妆品假货零容忍

不像其它有些产品，有一定的用户群体对假货是持包容接纳态度的，比如手表、包包等。

很多品类出现假货，人的恐惧程度是偏低的，例如农村市场很多小家电，用户对这种品类出现假货的容忍度很高。

但是用户对美妆用品的假货诉求为零，比如有人跟你说：这个洗面奶是大牌高仿，只卖10元。请问，你敢要吗？相信白送给你，你都不会要。甚至，你因为不小心送了朋友一瓶假的或者高仿的化妆品，朋友懂行识货，使用后知道不是正品，可能以后连朋友都没得做了。

社会分工就是这样，不需要你成为各行各业的专家，你只需要找到专家，让他帮你做精选就可以了，尤其是对于化妆品这个产品来讲，更是如此。

而且化妆品不像买一瓶饮料，买回来开盖即喝。化妆品买回来，还得研究怎么用，其实很多女性的化妆还仅停留于口红，并不是她们不用，更多的原因可能是不会用，对其他化妆品的技能技巧还不能做到游刃有余，如果你能在十分钟内画一个很漂亮的妆，化妆对你来讲不是负担，那么，相信谁也不会抗拒一个更美丽的自己。

唯美美妆不同于综合性的电商和百货业平台的地方在于它的专注和全品类。

它不仅构建商品，还构建内容，包括如何化妆、如何护肤等，哪些品牌更适合于18岁的女性，哪些品牌更适合于30-40岁之间的女性，哪些品牌更适合于干性皮肤或者油性皮肤等等，在这个平台都能一一找到答案。

这就是专业度上的一种能力，实质上是对精选能力的一种构建。

唯美美妆平台的精选能力体现在哪里？

①品牌库： 为品牌设置调性分，符合调性分的进入平台的品牌库，所有品牌库的品牌商品尽量全SKU覆盖，或者说，进入唯美品牌库代表一个优质的品牌；

②潮流捕捉： 达人协作捕捉最新网红品牌，快速评估是否可以入品牌库，并引入平台，并整合供给端，实现品牌的最新行业内容和商品推展；

③正品保障： 唯美美妆前身有着十余年的美妆供应链经验，整合全球美妆供应链，有着丰富的品控管理经验。

对供应商进行严格筛选和多重认证，通过品牌、专柜、代理、免税店渠道合作等方式，货源覆盖美、英、法、日、韩等20多个国家，被用户誉为“拔草神器”。

④有最优质的达人： 今天的窗口是做深度渗透的最佳时间，忘记GMV（成交总额）和流量，到用户中去，和用户交朋友，感受每一个用户变美的喜悦，传播每个用户变美的快乐。

更具核心的是，唯美美妆借用互联网这一工具，采用S 2 B 2 C模式有效解决效率的问题，分发效率和供给效率均得到有效提高。

“S2B2C”是阿里巴巴曾鸣教授基于S2B2C对新零售的落地模式的进一步深度解读。他认为，整合了前端供应链的大S，赋能小B，一起更好地服务用户，就是S2B2C。

其最核心的S和小B如何合作，共同服务于C，进而创造出更大的价值。在B2C很难做到真正的产业升级的时候，S2B2C给了创新者一个切入市场的机会。

做供应链赋能、SaaS赋能、服务赋能、学习赋能、培训赋能以及商业赋能等，把这些都赋能给小B（注：小B就是唯美美妆平台上的美妆达人）。

这些美妆达人实际上自己本身也有大量的美妆诉求，但同时还具有推广和传播、导购能力，这个过程就是整个销售分发系统。

也就是通过无数的终端，建立了一套SaaS分发系统，而我们在后台为它各种赋能，这个就是唯美美妆平台在整个系统里的S2B2C的逻辑，为什么需要B？因为这个品类小B的导购能力是最强最有效的，S2B2C的诉求是在这一点。

从而让平台成为小B的舞台。

这种以小B为中心的社交电商起源于微商，社交电商的红利是社交闲置资源的利用，以及社交关系链的可追溯裂变。

如果最早的微商被称为第一代微商的话，那么云集之类的平台就是第二代微商，而唯美美妆会成为第三代微商。

第一代微商： 严格继承了传销的精髓，通过货物的层层销售赚取层层费用，而商品并没有达到C端，只有在B端的流通中让顶部人群获得高收益，第一代微商目前正在断崖式崩溃。

第二代微商： 是平台化过程，例如云集，以及目前很多跟进模仿的平台是对第一代微商迁徙的替代品。它的本质是通过SaaS系统把社交闲置流量进行转化，都是对第一代微商要赚钱的店主的迁移策略，他们集体提高了第一代微商的社交电商频率，小B只是商品分发的最后一环，但并没有激活小B的个人能力。

第三代微商： 是以激活小B个人能力为条件的，产生再造的一次平台机会，例如樊登读书会聚集了一群热爱阅读的小B成为读书使者，传播知识。帮助组织把知识和读书会进行分发，而平台成为所有小B发挥个人潜能的舞台。

唯美是一个聚集对自身变美有诉求、有渴望并有潜在个人能力的小B，他们热衷于尝试各种美妆产品让自己成为多变的Ta想成为的样子，并以此为自豪和炫耀的资本，乐于向更多的用户去传播，从而形成一套牢固的分发体系.

如果说前面两代微商在朋友圈中更像是卖货的机构，那么，第三代微商更像是小C的顾问。

Ta可以是小C的知识顾问，或者形象顾问，再或者是小C的育儿顾问……等等，而唯美的小B正是这样的第三代的顾问型“微商”。

第二、成熟的技术支撑

随着互联网和社交网络体系的逐趋成熟，社会分工也越来越完整。有专门做供应链的公司，支撑商品和运营，有专注于内容的自媒体和个人，为用户提供更好的导购和服务，而顾客本身不仅可以更好地享受整套针对性、个性化的服务，而且也省去一部分费用支出。

1.用户端

过去，美妆商品卖给了谁，商家并不清楚。互联网时代来了，不仅知道商品卖给了谁，还知道她什么时候来，而且可以通过在线数据、智能镜子、测肤设备等来精准构建用户的数据和用户画像。

而且，过去用户无法从表面辨别某一件美妆商品成分的好坏和使用效果的优劣，无法事先辨别是否能精准解决我们的问题，所以只能相信大品牌，通过品牌的营销和广告做出选择。

今天，通过数据和B端的结合，能提供更多更适合和更精准的小众产品来满足用户的个性化需求。

因为，从用户购买第一个产品开始，唯美就在记录她的购买数据，不仅是商品的标签数据，还有她的浏览行为。这样就能筛选出同一类标签的用户，将一类用户实现协同推荐，比如A和B的数据极为类似，那么A的喜好可以协同推荐给B，这不仅更精准地解决用户问题，节省用户甄选产品的时间成本，也促进了GMV的增长。

2.渠道端

传统渠道的价值正在削弱，新的渠道价值正在被提升。包括微商、网红等，都代表着新型力量，她们不仅承担了提供产品的角色，更赋予了产品意义。比如某个网红用了某件彩妆产品，画出来的妆面特别好看，然后展示给用户，这就通过场景的意义，让用户知道这件产品为什么适合她，以及怎么使用。

唯美美妆做什么呢？

给网红、达人、经销商建立小程序店铺，她们可以一键分享给粉丝，用户产生购买行为后，会由唯美美妆或者品牌代表一件代发，店主获取应有的利润，从而优化了整个交易流程，实现了美妆商品的中央化和集约化，中央仓发货。

唯美梳妆台垂直化小程序的出现，不仅实现了渠道端的规模建设，同时，也为自媒体和个人提供了一整套商业化变现服务：

第三、达人式导购系统

美妆是一个体验式品类，这个品类是无法通过性价比决定购买的，而是通过种草和拔草进行的，而种草过程有很强的服务需求，所以线下构建一个服务体系，线上构建一个去中心化的售卖体系，来形成这个品类立体的渠道网络，这也是唯美区别于其他Saas分发商品平台的重要护城河。

美妆也是服务性品类，而服务只有通过线下接触才可以完成，互联网思维体系下，是有机会通过轻模式构建的。你会发现，传统的美容院、化妆品店、美妆学校都太重了，并且是封闭的。

而唯美是身兼多职的平台，也是一个开放式的平台，该平台能够提供美甲、美容、化妆等服务，当地KOL和用户一起在这里分享和学习。其实这是一件很有趣的事情，而重度的商品陈列都引导到线上，形成一体的O2O模型：利用技术手段，利用供应链，将前端销售渠道变得更加立体化，实现更高的频次。

当有很多店主在一个城市的时候，这些店连接起来，就是一个“服务中心”，不仅仅是针对商品的服务中心，也是针对“服务”的服务中心。

服务是渠道的构成部分，一般平台和商品零售者很难为顾客提供服务，现在专业用户的出现让交易环节中“服务”这一部分变得更加强大。

那具体怎么做呢？

构建达人体系式导购，为用户体验赋能。

传统化妆品导购也就是线下店的销售员，所谓专业知识大多来自公司培训，所有的推荐话术更多是为了完成我的工作，可能很多产品他并没有使用过，并且推荐的商品都局限在他代表的单一品牌范围内。

而唯美美妆的导购，更多是产品的专业用户，哪款产品适合皮肤偏干的，哪款产品适合于毛孔比较粗大的，她们非常清楚，平台是一个品牌集合店，用户的推荐也更加有丰富的商品选择，所以这类导购才是真正的BA（Beauty Advisor），即美容顾问。

为什么叫美容顾问而不是销售员？

因为她有教育的过程。

比如服务员，你不能说在餐厅点菜，服务员介绍了一下菜品，就把他们称为美食顾问。

所以，按照这个逻辑来看，专业用户出现以后，专业用户的导购能力和认知能力，远远超过了那些线下的销售员。因为我们的专业用户都是通过自己踩坑踩出来的经验，她们用的产品非常丰富。

另外，有的人会对自己的长相不满意，想去整形。实际上是她不会化妆，如果鼻子矮，可以打高光，在两侧打阴影，鼻子看起来就会变高。如果嫌弃自己的脸大，可以用三只腮红，用不同的颜色来构建不同结构，让脸型呈现一种层次感，这样整个脸型就会有修容的效果。

眼睛小，也可以通过化妆，通过线条让眼睛看起来很大。

而这些常识，BA是再了解不过了。

化妆的功能分为两个，一个是让皮肤变好，另一个则是让人看起来更美。

从这个角度来讲，社会化的导购能力正在超越线下的官方导购的能力，唯美美妆通过构建一个完整的达人体系，让这个平台变成一个社会化的平台体系。

这个社会化的平台体系将以用户为中心，搭建信息共享式美妆平台：

唯美美妆为每一个达人建立了一个小程序的店铺，这是一个封闭的分享空间，用户进来后，看到的都是和达人相关的分享。

唯美美妆是以商品为主的一个体系，它是一个SaaS分发系统，在这里，是一个以商品为主的体系，你可以分享你的心得、种草。比如，最近在用的一款精华，很适合于皮肤偏干的男性，它的修复能力特别好，有急救的精华作用，就会在平台上分享心得。

然后平台通过算法根据用户的智能画像进行推荐，把产品推荐给有需要的用户，这也是唯美美妆的核心逻辑所在。

无论是小程序还是S2B2C正是顺应了这个品类发展的趋势和结构。美妆是一个让人快乐的品类，快乐会成为未来人类最大的奢侈品。一个能够让人变得快乐、更爱自己的事儿是一件特别性感、特别有意思的事儿。

唯美美妆的使命是让每个人爱上更美的自己，愿景是让人类的颜值再年轻十岁，构建一个美的行业平台，前端通过达人分发美的知识和商品，后端为品牌提供营销服务，并整合供应链为达人孵化IP品牌，重建一个新型的美妆行业平台。

*文章为作者独立观点，不代表笔记侠立场。

学习电子商务都需要什么东西

在《电商学习之我见》一文发表之后，线上线下同学们反映热烈，令笔者颇感欣慰，也令笔者从另一个角度对中国电子商务人才的培养有了思考。笔者从接触到学习实践再到分析研究电子商务专业已经四五年的期间，关于大局面、大形势的分析已经看得太多了，但是感觉这些对于处在教学一线的老师和正在学习奋斗的学生们帮助犹如隔靴搔痒，对于学生和老师来说，所有问题最实际的落脚处还是在当前怎样才能把自己的分内事情做好。

抛开就业的问题不谈，单谈电子商务专业教学，我们看到目前很多高校都在采取措施改进电子商务教学体系、积极培养和建设好的师资队伍、建立独立的电子商务实验室等。这些举措是不错，但是，我们高校改进了教学、有了好的硬件，学生就能学好电子商务吗？我看未必。

教育的起点是培养兴趣

其实站在专业之外看，电子商务专业教师和学生所遇到的问题，大部分专业都遇到过，只是因为电子商务专业是一个新专业，没有规律可循，大家就傻了眼。从微观上，笔者觉得如何引导和开发电子商务专业学生对电子商务的兴趣，促使他们发挥自己的主观能动性，这应是我们大学电子商务教育的起点。

我在创办电子商务先锋资讯网的过程中，接触了很多高校的电子商务专业学生，他们中有的是由于其他专业人数过满而调剂过来，有的是觉得这个专业名字好听而选择了该专业，大部分学生在入学之初并不知道电子商务究竟是做什么的。这大部分学生进入高校学习以后，定位模糊、方向不明、兴趣不大，经过一段时间的学习后，抱怨和抵制的情绪越来越强，此时，再好的教学方法和教学体系可能都无法改变学生已有的心理状态。而现在我国大学教育更多还是宏观教育，不可能对每个学生进行单独的符合个性化的培养。所以，在教育资源有限的今天，教育更应该着重于引导学生去主动学习。通过笔者自身的经历和几年来的观察体会，认为培养学生综合素质的关键在于激发学生的学习兴趣。俗话说：“ 兴趣是最好的老师”，电子商务专业的学生如果能对电子商务、对互联网产生了强烈的兴趣，难道学校还要教他们怎么去学习、怎么去实践吗？在互联网普及的步伐越来越快的现在，电子商务相比其他专业的优势也正在这里。

教师的角色

每年新生入学之际，各专业的老师都会准备一场专业介绍会，电子商务专业也不例外。但是常规地只从正面向新生大谈电子商务蓬勃发展的大好局面，恐怕收效甚微。毕竟大学新生都刚从高考的紧张备战中缓过劲来，恐怕以前接触互联网的机会有限。来自大中城市的学生可能对互联网的感性认识多些，而从农村山区来的学生，恐怕理解上就更难一些。然而，他们又是对新事物最为敏感的一群人，大量的事例证明很多网络游戏和网上聊天成瘾者都是从大一开始的。试想一下，在这个阶段，学校要是把学生愿意接受新鲜事物尤其是网络的兴趣，一开始就引导到电子商务学习上来，则可事半功倍。笔者认为，当学生对互联网有了基本的认识以后，给学生们看一看精彩的FLASH动画、精美的网页设计，指导学生在当当或淘宝买几样东西，让学生了解整个流程，收到物品后让学生与大家分享电子商务的便捷。这些措施，可能比让他们看教科书认知效果更好，在培养学生学习电子商务的兴趣达到四两拨千斤的效果。

除了创造条件让学生接触电子商务之外，出于培养专业人才的目的，大学更应该做的是进行有目的的教育，通过树立理想，激发学生求知欲。

笔者认为，在这个过程中，教师的作用是举足轻重的，因为学生只有懂得学习的意义，学生才会以目的为动力，产生强烈的愿望和求知欲，从而积极主动去学习。教师应该与学生保持交流与沟通，帮助学生进行自身定位，让学生知道自己以后要成为什么样的人，并且知道要如何达到这一目的。在一些学校，有的老师会通过经常有意识地介绍学科领域和电子商务业界当前的发展水平，以及进一步发展的关键，以此来激发学生的求知欲望；有意识地介绍互联网业内的成功企业家如马云、马化腾、丁磊等人的成功故事，以此激励学生。这些潜移默化的滋养，很可能就在不经意间影响很多学生。在今年第二届电子商务大赛中获得好成绩的赵杨很努力在走自己的创业之路，就是因为感动于原易趣网CEO邵亦波曾经说过的一句话：“创业就像登山，你可以遇到各式各样的同伴，可以停下来欣赏风景，但是还是有无限的高峰等待你。”因此，学校在教学中，应当把兴趣的培养和树立远大的理想结合起来，不要为兴趣而兴趣，甚至使兴趣庸俗化。

“打动”兴趣四法则

着重教授学习方法。古话说：“授之以鱼，不如授人以渔。”教师的主导作用，不但在于做好学生的学习向导，使学生学到知识，还要让他们懂得如何去学教学中，老师可以先布置一些问题，让学生带着问题去学习，这样既培养学生独立主动学习和思考的习惯。也提高了他们的自觉性。

开展竞赛，调动学习兴趣。大学生是一个具有进取心和荣誉感的群体，尤其在当今市场经济竞争环境的熏陶下，学生的竞争意识更加强烈。将竞争机制引入专业教学中来，是一个行之有效的办法。例如，在班级中以划分小组为团队，尽量避免自由组队，以加强学生的沟通和协调能力，开展网页制作竞赛和网站策划竞赛等；或老师提出一些企业正面临的问题，学生小组分别给出自己的解决方案及实施步骤等；有条件的高校更可组织全体学生上机上网，通过利用搜索引擎等方式锻炼学生获取互联网上资源的能力；鼓励学生参与大学生电子商务竞赛，积极跟踪并为其提供必要的条件。开展和参与这样的竞赛，目的是为了让学生乐于参与、乐于争先、乐于学习，从而调动全体学生的学习兴趣。

争取项目合作，加强动手能力。学习要“学以致用”，电子商务专业更是如此。学生学习了一段时间的电子商务以后，要寻找机会让学生感觉学到的东西真正有用武之地，为此，老师们可以借助自己在学校和其他渠道的关系，争取到一些实际的网站制作、网络营销的项目过来合作。其实不少企业也看中高校的知识密集，相对廉价的特点，愿意与高校进行外包等性质的合作，类似于网站制作、网络营销这类项目，老师可以指定给较有能力的学生主导，其他学生可协助也可以独立完成，最后择优选用。这样实际的项目，不仅锻炼加强了学生的实际动手操作能力，更能加深对所学内容的理解。这样的方法能使学生始终处于积极主动的学习状态，培养学生的创造和创新性思维。学生求职时，这样的项目经验无疑是证明自己重要的砝码。笔者本人对这样的实践活动深有体会，因为正是在大学中通过大量的实践，大三期间合伙在深圳创办了公司，顺利地从事了热爱的职业。

组织社会活动，鼓励社会实践。电子商务专业一定要注意紧密与社会接轨，这个行业瞬息万变，新的思想和模式不断地在这个领域涌现。因此，学校鼓励学生广泛参与社会活动就显得尤为重要。以笔者曾就读的湘潭大学为例，大二时笔者创办电子商务协会，开展各类活动，邀请学术专家和企业界成功人士来校交流，为同学们创造一个良好的学习和接触的机会，很多高校的学生社团负责人，也借这些交流机会都纷纷走出校园，投入社会实践中。这是个好现象。高校应该在这些方面给予学生大力的支持，加强校际交流、校企合作，为学生争取更多的机会。

兴趣是推动学习的内动力，学校能做的，就是正强化这个环节，为学生创造机会和环境，对学生进行鼓励和表扬，兴趣的培养，需要老师们的学习和提高以及责任心的增强，更需要学生有对自己负责的态度，做自己的主人。

相关连接：电商学习之我见

近年来，中国电子商务业界可谓风起云涌，从百度上市到雅虎中国与阿里巴巴的并购，电子商务在中国一片红火，而在中国的高校，电子商务专业学生则似乎还在黑暗中寻找一线光明，从2003年初笔者在中国电子商务先锋资讯网上开始接触全国各地电子商务专业学生到现在，3年多过去了，通过网站论坛，腾讯QQ，笔者接触的各类电子商务专业学生不下百人，其中也不乏名校学生，而所提问题，却几乎都归结为以下三类：

第一，电子商务专业既学经济管理和营销，又学计算机网络技术，到头来哪边都不精，到了社会上，无法与经济管理和营销专业的学生或是计算机专业的学生竞争，那么，我该怎么办？

第二，电子商务专业毕业生以后的就业方向和对口岗位有哪些？我该找什么工作？我能做什么工作？

第三，我该如何在学习课本知识的基础上参与实践？我该如何选择名目繁多的电子商务认证？

复合型人才=通才？

我们首先来看看全国高校电子商务专业协作组确定的电子商务专业教学大纲的核心课程：除了电子商务概论、电子商务经济学、网络营销等，还要学习生产管理、企业管理、网页设计、计算机网络、程序设计、数据库等诸多课程，从课程设计上来说，电子商务专业课程体系横跨经济、管理、营销、技术四大领域。短短大学四年，能精通其中一域就已实为不易，即使有学生苦读四年，成绩优秀，虽各领域均有涉猎，却无特点，在笔者看来，充其量可称为通才，而不是真正意义上的复合型人才。

那么，作为电子商务专业的大学生，面对电子商务专业的课程体系应该如何学习？

其实，个人兴趣是第一驱动力。四大领域，总有一个是自己较为感兴趣的方向，那么，学生从入学开始，就应该对自己有一个明确的定位，以自主学习该方向知识为主，其他领域知识为辅进行系统的学习。根据自己制定的职业规划，强调自主的学习。比如爱好计算机网络技术的学生，如果身在财经类院校，则该校电子商务专业教学就不可避免地偏向经济、财政、金融等学科，而也许爱好管理与营销的学生却身在科技、邮电类院校，也不必迁就转往技术领域作为主攻方向。身在综合性大学的电子商务专业学生则更是可以根据自己的兴趣爱好选择一个主攻学科作为自己电子商务专业学习的定位，再在这个基础上发展其它领域知识。

所谓复合型人才，应该是强调在博学的基础上，个人再根据自身兴趣爱好有一个重点的学习方向和研究领域。很多同学疑惑？作为电子商务专业的学生，做机房服务器管理、做网站建设，竞争不过计算机、通信类专业的学生；做管理，竞争不过工商管理专业的学生；做营销，做不过市场营销专业的学生，我们的竞争优势究竟在哪里呢？

电子商务专业人才做什么？我们的竞争优势就来自于我们对电子商务行业的深刻认识。那么，即使我们偏向于管理或营销方向，我们就要时刻了解全球电子商务技术的发展动态，为公司管理和市场开拓提供更合理的建议；偏向于技术者，如果能充分了解电子商务的特性，了解互联网民的消费行为和消费心理，则技术工作就会变得更具有营销性和亲切感，能从管理者的高度来从事技术工作，而这些，是计算机类、工商管理类、市场营销类等专门专业的学生所不具备的一种思想和理念。

中国电子商务协会职业经理认证办公室研发中心主任郑培先生说：“我们学习电子商务，首先就要培养自己拥有电子商务感。”什么是电子商务感？简单的说，就是无论碰到什么事情都能想想如何用电子商务来帮助解决和实现这个问题，这就是电子商务感。作为电子商务专业学生，有时候更多的要扮演一种新文化的传播者和实践者的角色。

实践的意义

为什么在临近毕业的时候，自己的简历上仍然是少得可怜的实践工作经验，是什么阻碍了我们实践的道路？

现在高校电子商务专业的教学实践环节的普遍做法都是购买电子商务实验模拟系统，构建一个所谓的电子商务实验室，这些实验模拟系统，脱离现实的商业环境，更多的只是沦为高校院系在对外介绍时的一种摆设而已。

其实，电子商务专业实践最大的优势就在于进入门槛低，因为有互联网，我们可以在任何一个能上网的角落进行实践。我们完全不必拘于专业教学形式，去自主的学习、自主的实践。现在已经有不少电子商务专业的学生朋友，有的开始自学网页设计、FLASH、ASP或PHP编程，开始承接校内部分网站的建设；有的广泛参与eBay易趣、淘宝的买卖大军，从实际的商业操作中感知电子商务的真谛，可惜，这部分同学太少了点，那么其他大部分同学在等什么？古人云：“开卷有益”，实践没有那么高深莫测，不是非得进入一家公司每天按时上班才叫实践，今天我们要说：“参与有益”，只要参与了，多多少少，都会有所收获，一旦你进入到这个门槛里，就会发现更加广阔的天地，“海阔凭鱼跃，天高任鸟飞”。如果我们天天抱怨电子商务专业师资严重匮乏、发展方向模糊不清、课程体系不明不白、实践技能缺乏指导，而坐以待毙，我们就将被社会无情地淘汰。对于实践，心有多大，舞台就有多大。

正确认识电子商务认证和竞赛

这几年，电子商务各式各样的培训如同雨后春笋般在全国大地上开展起来。名目繁多的电子商务认证和培训方向着实让学生们摸不着头脑。但是看了国内某个电子商务认证的教学体系和教材，我发现该教学体系几乎没有突出任何重点，完全是把电子商务所涵盖领域内的知识全部叙述一遍，教材中的教学案例，除了过时了或已经倒闭了的企业的案例，就是国际国内著名企业的成功案例，试问，这样的教学，能给我们的学生带来什么？更可笑又可怜的是，听说不少专科院校的电子商务专业，把助理电子商务师与学生的毕业挂钩，连大学英语四级教育部都不赞成与学位挂钩了，我们却还要死抱着那个通过助理电子商务师所获得的中级职称。可见，很多时候，电子商务认证已经变味了，它成为了商家赶时髦抢热点的一种产物，成为了学生就业的一道政策门槛。

电子商务竞赛不失为一种有效的学习和实践方式。2004年5月中国电子商务协会举办了第一届全国性的大赛——“易趣杯”首届全国大学生电子商务竞赛，笔者作为亲历者，总体上感觉，将竞赛项目分为知识竞赛、模拟竞赛、创意竞赛和创业竞赛，其所占分数比重分别为1：3：2：4是很合理的。其中三个（知识竞赛、模拟竞赛、创业竞赛）是计算机系统自动给分，创意竞赛是竞赛团队提交一份电子商务的创业策划书，上传至竞赛组委会网站，由竞赛组委会的专家组打分。不过，由于知识竞赛和模拟竞赛过早结束，创意竞赛和创业竞赛被放在最后，这样最后的决赛名次就有可能在创意竞赛的环节进行人为操作。

尽管现在的电子商务竞赛存在一些问题，但是就像前面说的一样，参与即有益，参与这样的竞赛多多少少锻炼了竞赛者的理论水平和动手能力，即使比赛本身存在问题，即使没有取得最后比赛的胜利，也必定收益颇丰。同时，我们也要理性地认识到，电子商务竞赛只是一种以赛代学的方式，绝对不能片面的认为获得全国电子商务竞赛的名次就算精通电子商务了。对学生而言，保持一种学习和参与的心态参加竞赛，把竞赛作为锻炼和展现自己的一种机会，才是我们参与竞赛正确的价值取向。

高校电子商务专业的宏观教育培养不可能照顾每一个具体的人。作为学生自己，不应把自己学习实践不足的责任推给学校。从现在开始，学生就应该为自己找准定位和职业发展方向，并主动、广泛的参与社会实践。

学习与实践，就是从自己做起，从现在做起，我们应该从心底发出呐喊：“我能行！”

文案能力不好如何写好电商文案？

作为半个营销人，有以下几点可以供题主参考：

1、从用户视角出发好多时候我们在写文案的时候，都会觉得所有的功能都很好，自己认为可以理解的，用户都可以理解，但实际上，好多时候我们的文案都处于一种自嗨状态。在自嗨状态写出来的文案，用户是没有感知的，所以需要切换用户视角，什么是用户视角，通俗来说，用户视角就是站在用户的角度来想，用户真正关心什么，用户真正想要什么。现在的姑娘们很注重身体，所以每天都会称一下自己的体重，在这个时候，姑娘们都会买一个体重秤，用户关注什么呢？作为一个体重秤的品牌厂家，应该怎么去表达，吸引用户关注和购买，小米的体重秤的文案是这样写的。100克，喝杯水都可感知的精准作为潜在用户的你，是否觉得，哇，我就想买这么精准又颜值高的体重秤。

2、文案要有场景化，让用户找到共鸣在写文案的时候，我们要找到用户的使用情景，从用户的使用场景着手，引导用户进入这个场景，从而引起用户的关注、甚至购买。这里最著名的，就是王老吉的文案怕上火，喝王老吉—王老吉的文案抓住了这个场景：用户吃火锅会怕上火这个场景，产品主打去火，当你和朋友在吃火锅的时候，觉得会上火，这个时候，你想到的就可能不是祛热药，而是王老吉。

3、文案一定要易于理解好多营销人在写文案的时候都会陷入一种误区，觉得使用一些高大上，看起来很深的文字才有逼格。但这样的文案用户会买单么？我的答案是，不会。好的文案都是用户一看就能明白，就能理解的。例如：碧桂园-给您一个五星级的家碧桂园用简单的九个字表达出了这是一个高端的，服务好的房地产开发商。

以上，希望对题主有帮助。

答主：林小晴，一个热爱营销的运营姑娘，欢迎关注微信公众号【营销航班】

电商创业励志语录？

1、只有自己强大才不会被别人践踏。

2、人生没有如果，只有后果和结果。

3、人可以被打倒，但绝不能被打败。

4、每一个结局，都是一个新旳开始。

长沙电商创业合伙人？

电子商务应该具备的条件如下：一，供应链1. 产品最好具有可开发性；2. 产品是核心，质量为王，在价格优势基础上，一定要保障产品的质量；二，资金1. 要有足够的资金，才能有保障。三，团队1. 一个团队一定要有超强的执行力；2. 一个团队一定要专业；3. 一个团队一定要有学习能力等。四，个人魅力看你想做多大规模的，如果是简单的通过网络卖点东西，到淘宝（ ）开个店最简单。如果想自己做个网站来做，需要如下准备：1、资金方面：1个10M独立带宽加租用服务器的费用打开1年3万元左右然后主要的就是你准备销售货物的资金了；技术方面如果雇人管理网站大约每月工资要开到2千多；2、网站技术：主要包括网页制作、数据库、销售系统、在线支付（有很多支付平台，可以跟他们谈）、网络安全等3、法律方面：必须取得网站ICP备案和经营性许可证4、上面这些做好了，就是网站推广和销售了

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