广告摄影电商模式分析案例（网络广告模式案例分析）

今天给各位分享广告摄影电商模式分析案例的知识，其中也会对网络广告模式案例分析进行解释，如果能碰巧解决你现在面临的问题，别忘了关注本站，现在开始吧！

本文目录一览：

• 1、10大电商创业成功案例分析
• 2、摄影O2O怎么玩？丨约拍App&一拍App竞品分析
• 3、电子商务案例分析总结

10大电商创业成功案例分析

　随着经济和互联网技术的快速发展广告摄影电商模式分析案例，我国电商创业的规模随之不断扩大，各式各样的特色产品成为各地电商创业的首选。下面我整理的10大电商创业成功案例，供你参考。

10大电商创业成功案例

电商创业成功案例 10.杨明平

超级课堂的联合创始人杨明平是典型的大学生创业者，并且是一位连续创业者。杨明平 毕业 于中欧国际工商学院。2005年，大三的广告摄影电商模式分析案例他接手广告摄影电商模式分析案例了学校边上的一家川菜馆，发展到拥有400多平方、一年200多万营业额规模的火锅店，大学的创业经历为他赢得第一桶金。而后杨明平决定朝着更大的方向发展，进入在线 教育 领域，创建超级课堂(Super

Class)。

超级课堂成立于2010年10月，由杨明平创立的超级课堂将线下教育搬到线上，为中小学学生提供好莱坞大片式的网络互动学习课程。

创业成功指数：★★

电商创业成功案例 9.舒义

舒义19岁就开始创业，读大一时就是国内最早的web2.0创业者之一，创办过国内第一批博客网站Blogku，Bolgmedia，还创建了一个高校SNS和一家校园电子商务公司。

2006年舒义第三次创业，创办了成都力美 广告 有限公司，后发展为中西部最大的专业网络广告公司之一。2009年舒义成立北京力美广告有限公司(i-Media)，两年内发展为国内领先的移动营销解决方案公司，并于2011年获得IDG资本投资。目前舒义开始尝试天使投资，投资创办过多家移动互联网公司。

创业成功指数：★★☆

电商创业成功案例 8.王学集

王学集出生于浙江温州，毕业于浙江理工大学。大学时和2位同学一起创业，大三时正式发布phpwind论坛程序，2004年大学毕业的王学集成立公司，公司亦命名为phpwind，中文名“杭州德天信息技术有限公司”，专门提供大型社区建站的解决方案。目前，phpwind已成为国内领先的社区软件与方案供应商，PW6.3.2版本的推出更在社区软件领域树立起一个极高的技术壁垒，phpwind8.0系列版本则推动了社区门户化。

phpwind于2008年5月被阿里巴巴以约5000万人民币的价格收购，现在隶属于阿里云计算有限公司，为阿里云计划提供了强有力的支持。

创业成功指数：★★☆

电商创业成功案例 7.黄一孟

电驴(VeryCD)之父黄一孟是一名中途离开大学的创业者。2003年，verycd.com只是 爱好 计算机的大学新生黄一孟陆续注册的众多个人网站中的一个。当时，因为不满于网络上质量不高且需收费的电影资源，VeryCD很快聚集起了一批和黄一孟有着类似热情的用户，他们在下载的同时也愿意上传自己的资源。这让黄一孟意识到，这个所谓的个人网站不再只对他一个人具有价值。2004年，VeryCD以黄一孟中途离开学校专心创业而成立了一个工作室。

黄一孟除了是VeryCD的创始人，也是心动游戏的创始人。2012年，心动游戏的收入达到了10亿人民币，从入不敷出的VeryCD到年收入10亿的网页游戏公司。黄一孟依靠自己的感觉和摸索去创业。

创业成功指数：★★★

电商创业成功案例 6.黄恺

风靡全国，中国最成功的桌游三国杀，其创始人黄恺正是一位标准的大学生创业者。黄恺2004年考上中国传媒大学动画学院游戏设计专业，他在大学时期就开始“不务正业”，模仿国外桌游设计出了具有中国特色，符合国人娱乐风格的桌游《三国杀》。2006年10月，大二的黄恺开始在淘宝网上贩卖《三国杀》，没想到大受欢迎，而毕业后的黄恺并没有任何找工作的打算，而是借了5万元注册了一家公司，开始做起《三国杀》的生意，2009年6月底《三国杀》成为中国被移植至网游平台的一款桌上游戏，2010年《三国杀》正版桌游售出200多万套。

粗略估计，《三国杀》迄今至少给黄恺带来了几千万的收益，并且随着《三国杀》牌品的发展，收益还将会继续增加。

创业成功指数：★★★

电商创业成功案例 5.蒋磊

铁血网创始人蒋磊——典型的大学生创业者，16岁保送清华，创办铁血军事网，20岁保送硕博连读，中途退学创业。如今，铁血网稳居中国十大独立军事类网站榜首，铁血军品行也成为中国最大的军品类电子商务网站，年营收破亿，利润破千万。

倒回2001年，16岁的蒋磊初入清华园，电脑还没有在这个普通宿舍出现，他只能去机房捣鼓他的网页，他想把自己喜欢的军事小说整合到自己的网页上，他的“虚拟军事”的网页一经发布，就吸引了大量用户，第二天就达到了上百的浏览量。蒋磊很兴奋。他把“虚拟军事”更名为“铁血军事网”。

2004年4月，蒋磊和另一个创始人欧阳凑了十多万元，注册了铁血科技公司。期间蒋磊还被保送清华硕博连读学习了一阵。2006年1月1日，蒋磊最终顶住了家庭已经学校的压力毅然决定辍学创业，以CEO的身份正式出现在铁血科技公司的办公室里。经过12年的努力，目前蒋磊的公司拥有员工200余人，他创办的网站已成为能够提供社区、电子商务、 在线阅读 、游戏等产品的综合平台。据透露，截至2012年12月，网站已有1000万注册会员，月度覆盖超3300万用户，正处于稳步且高速的增长中。

创业成功指数：★★★

电商创业成功案例 4.陈鸥

聚美优品的CEO陈鸥也是一名标准的大学生创业者，他的大学生创业经历要追溯到他的上一个 创业项目 GG游戏平台。陈鸥16岁的时候考上了新加坡南洋理工大学，作为一个资深游戏爱好者，在大四的时候陈鸥决定在游戏领域创业，凭着有限的资源做出了后来影响力巨大的GG游戏平台。作为当时没有任何资源的大学生创业者，那时的创业经历是非常艰苦的，据陈鸥回忆，那时候他为了节省成本，不得不每天都吃最便宜的鱼丸面，最后吃得都有些“脑残”了。

后来，陈鸥出售GG平台，获得了千万级别的收益，也为自己后来的创业道路做了极好的铺垫。而他创造的GG游戏平台，仍然是现在东亚地区最受欢迎的游戏平台之一，全球拥有超过2400万用户。

创业成功指数：★★★

电商创业成功案例 3.戴志康

康盛创想创始人戴志康是无数互联网人的偶像，他创建的“Discuz!”开源模板与“Wordpress”并成为世界上最伟大的两个开源网站模板，被数以百万级的站长使用，深刻的改变了中国互联网，而戴志康也是一位大学生创业者。

戴志康出生于一个知识分子家庭，父亲是大学教授，亲属中也有很多人是老师。据说，因为这种家庭背景，戴志康小时候开始就一直接触电脑。在计算机性能不断升级的过程中，他的编程技术也日益提高。戴志康从小学刚毕业后的1995

年开始初步尝试编制软件。初中、高中时期，他几乎席卷了各类计算机大赛。戴志康2000年考上哈尔滨工程大学，2001年便在校外创业，他在外面找到一间月租300块的房子，一天差不多15个小时都泡在电脑前面，最终他创造的“Discuz!”成为中国最成功的建站开源模板，“Discuz!”于2010年被腾讯以6000万美金的价格收购。

创业成功指数：★★★★

电商创业成功案例 2.王兴

一提到王兴，很多人脑海里面第一想到的一个词汇就是连环创业者，因为他是校内网，饭否网，美团网这三个中国大名鼎鼎的网站的联合创始人，除此之外，他还有另外一层身份，大学生创业者，在毕业之后，没有丰富的职业履历就开始创业的人。

他是一名人们口中的天才少年，高中没有参加高考就被保送到中国名牌学府清华大学，毕业后拿到全额奖学金去了美国特拉华大学师从第一位获得MIT计算机科学博士学位的大陆学者高光荣，随后归国创业，在前一两次不算成功的创业项目之后，王兴创立了中国版facebook校内网，并很快风靡于大学校园圈之中。校内网于2006年10月被千橡以200万美元收购。2007年5月12日，王兴创办饭否。这也是中国第一个类twitter项目饭否网，但就在饭否发展势头一片良好之际被关闭，让王兴事业受到挫折。之后连环创业客王兴于2010年3月上线新项目美团网，并在千团大战之中脱颖而出，稳居行业前三，并先后获得红杉和阿里的两轮数千万美金的融资，这个连环创业客的事业正逐渐走上正轨。近年五月份，美团单月流水已经突破10亿人民币。

创业成功指数：★★★★

电商创业成功案例1.郭敬明

郭敬明，这个伴随着80后长的的名字，如今他的小说也影响着90后，并开始被00后所喜爱，我们在这里不评判小四的文学水平，导演水平，以及身高，单以一个创业者的身份来看，他是极其成功的。

郭敬明大学时期便开始创业，虽然他常年霸占着中国作家收入排行榜榜首，但是他在商业上的成功甚至让他的作家身份也黯然失色。如果你只是觉得这个瘦弱的男人只会玩弄一些小女生喜欢的华而不实的文字，那么你就太小看他了，郭敬明绝对有着惊人的商业嗅觉。郭敬明在大学时便成立“岛”工作室，出版一系列针对自己小说受众的杂志与期刊，而后成立柯艾 文化 传播有限公司，逐渐建立起自己的商业版图。

而且，以今天各个期刊杂志纷纷转型产业链服务来看，郭敬明早在2005年就察觉了这一点，从那时起他就为刊物读者提供“立体服务”，例如推出音乐小说《迷藏》，推出小说主题的写真集，拍摄《梦里花落知多少》偶像剧，在青春读物的基础上打造了一条属于自己受众的文化消费产业链，开始深耕产业布局。而今，郭敬明已经用自己的小说《小时代》拍出了电影，第一部便直奔5亿的票房…

知乎上有人这么描述郭敬明“其实中国的年轻人并没有什么本质的变化。对于大学和社会的幻想，对于爱情和成功的畅想，对于华服美食的渴望，是每一代中学生的必由之路。真正重要的其实仍是郭敬明本人。他或许是中国这二十年来唯一一个认真去满足上述需求的作者。”——真正伟大的创业者是干什么的?满足大众的需求。

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摄影O2O怎么玩？丨约拍App&一拍App竞品分析

产品名称：约拍（v1.1.0）、一拍（v3.3）

操作系统：IOS9.3.2

手机型号：iphone6s

由于这两款约拍类产品在摄影服务领域大多为“人像摄影”广告摄影电商模式分析案例，因此，广告摄影电商模式分析案例我们重点分析人像摄影广告摄影电商模式分析案例的行业及市场现状。

2014年人像摄影行业市场全年实现总产值2465亿，比去年同期增长14.1%，与2013年增长率26.4%相比，增速放缓12.28个百分点，但仍高于GDP7.4%广告摄影电商模式分析案例的增速。

1 ）行业整体业绩保持增长。

中国人像摄影学会依据商务部典型企业数据和行业调研数据估算，截止2014年底，全行业总收入2465亿元，同比增长14.1%。

人像摄影业经营单位数量和从业人数较上一年度有所增长，主要原因是人像摄影业业态创新迅速，创业企业快速增加，行业外经营主体不断进入，投资与创新双向拉动，行业服务产出能力持续扩大，总体业绩指标继续上行。

2 ）行业整体规模持续扩大。

2014年，经营单位达38万家，比上年增长8.1%，从业人数575万人，同比增长2.7%。人像摄影业三大类结构占比为： 婚纱摄影 38.5%， 儿童摄影 21.5%，综合摄影40.0%。

此外，根据相关资料显示，目前国内摄影行业规模以每年10%左右的速度在增长，独立摄影师占比已经超过15%。而这批独立摄影师一直缺乏互联网运营以及专业的拍后服务支持，因此这一情况下，互联网生态下的摄影O2O平台搭建了独立摄影师/摄影机构与用户之间的沟通渠道，为供销双方提供了服务和消费的便利。

约拍App是北京约拍啦网络科技有限公司开发的一款专业的摄影O2O服务平台（移动端产品），实现消费者和摄影师/摄影机构的无缝对接。其提供的摄影服务类别包括婚纱、写真、儿童、旅拍、婚礼、孕妇、宠物、商务等。为消费者提供全方位、个性化、多样化和跨区域的专业摄影服务。为摄影师提供自我展示、在线接单、自我品牌建设、学习交流的平台。

一拍App是一个连接摄影师、摄影爱好者、模特以及普通人约拍的平台。在全球范围内，包装并推出各类优质的、风格多样的独立摄影师；普通用户和摄影师均可自主发起约拍和创作需求，通过“一键约拍”找到符合要求的摄影师和拍摄需求，平台也为用户提供交流互动和作品展示的功能。

从整个产品架构层面来看，约拍App对约拍的类型进行了比较详细的划分，这个层面来看他更像是一个基于O2O模式下的B2C+C2C的摄影电商服务平台，其整体产品架构较复杂；而一拍只为用户提供了筛选约拍、发起约拍以及分享作品的功能，给予了用户更大的自由度（有点像Airbnb），因此其更像是一个基于O2O模式的约拍场景下的社交产品，整体产品架构较为简单。

[约拍]通过吸引专业的摄影师/摄影机构入住平台，聚合大量的摄影师/摄影机构资源，为普通用户提供不同类型的个性化的摄影服务。

.从约拍的用户使用流程来看，主要分为具有明确约拍需求的用户和没有明确约拍需求的用户，对于前者来说，产品提供了15种不同的摄影服务筛选类别功能和搜索功能；满足用户多样化，定制化的摄影服务需求；对于后者来说，产品提供了社区，社区功能下提供了攻略及动态功能，满足用户对摄影技术学习以及分享摄影成果的需求，在产品层面希望提升产品的使用频率和用户活跃度，进一步刺激用户的摄影服务的消费需求。

在用户筛选到目标摄影服务类型后，引导用户将资金支付到平台方，一方面保证了用户对资金和服务预期的安全感（当摄影服务结束后才会将款项打到摄影服务提供方账户），另一方面，产品的盈利也从中取得，将按比例从服务费中抽取作为佣金。但是有一个问题，如何才能不造成用户流失尼？假设用户A在进行一次线下的约拍活动后，对摄影师/摄影机构较满意，那么下次可能会直接联系对方摄影师/摄影机构，而摄影师/摄影机构为了避免服务费的被抽成也愿意选择这一方式。因此解决这个问题的方法就是通过补贴摄影师/摄影机构，使其在线上的价格低于线下的价格，可能约拍一直在这么做，但并未在产品中表现出来。

此外，对于像约拍这样的类似于B2C电商产品的约拍平台来说，最主要的就是摄影师/摄影机构的入驻量，入驻量的大小决定了产品所提供的约拍服务类型的丰富度，而这个丰富度这将直接决定产品的用户量（消费端），因此，我们看一下约拍的摄影师入驻流程（见下页图.原有流程）。

从用户的摄影师入驻流程来看，约拍提拱了跨客户端（从移动端到PC端）的入驻流程。从产品方来讲，由于所要录入的信息较多，移动端不便于完成，因此选择了PC端，但对用户来讲，这无非提高了入驻的门槛，这个门槛一方面体现在需要用户从移动端转移到PC端，另一方面录入的信息过多，且涉及到身份证、支付宝号这些私人信息，造成用户的不安全感。假设用户不嫌麻烦，好不容易录入了信息，最后却告知不能通过审核，那对用户的打击可想而知。

因此，产品方要解决的就是1）尽量减少跨客户端录入信息的动作。2）提高用户对信息录入的安全感。3）提升用户审核的通过率。

因此，个人建议通过以下方式解决（见下页图.个人建议）。因为产品方对入驻摄影师的审核核心主要是其摄影能力（照片质量、相关经历），其次才是他的私人信息（身份证件、支付宝号等）。将前者的信息前置到移动端。对用户来讲降低了入驻流程的使用门槛（不用转移到PC端，只需要在手机上上传几张图，写几句话就可以），提高入驻效率（假设用户通过初审，那么在得到产品的回应之后用户对其的信任度和入驻的动力是提高的，因此也利于其进行私人信息的录入，提高入驻效率）；对产品方来讲，也提高了其审核效率（要是照片质量、相关经历达不到要求也就不必要进行进一步信息录入的必要了，大大降低工作量）

从一拍的用户使用流程来看，整体流程较为简单也很自由。在约拍方式上主要分为主动型约拍和被动型约拍。

先谈主动性约拍，产品提供了新鲜、同城和搜索这三种约拍方式，前两种约拍方式属于“逛”式约拍，希望用户通过逛的方式找到约拍对象，以此来提高用户的停留时长，但这两种约拍达成的效率不高，一方面源自于目前产品用户量不多，造成某个阶段约拍需求的用户也就不多；另一方面约拍具有明显的条件属性（地域、约拍对象属性（技术、容貌、性格等）、价格等等），而用户在逛的情况下需要不断核对这些条件属性，造成筛选效率的降低。因此产品提供了“搜索（条件筛选）”方式，通过对符合用户条件的约拍对象做出筛选，提高用户的约拍达成率（当然，这个方式使用最大化和效率最大化的前提是用户量尤其是约拍用户量的提升），当用户发现符合自身需求的约拍对象时，点击“约他”即可进行沟通（付款）。

在被动型约拍方式上，产品提供了发布约拍需求功能（或者说是一键约拍功能），用户通过发布约拍条件（自身属性（摄影技术or擅长领域or个人风格等等）、约拍对象、地点及价格），等待他人的响应，选择符合条件的约拍对象达成约拍意向随即即可进行沟通（付款）。

先不谈这些流程是不是有效帮助用户提高了约拍的达成率，也不谈约拍对象的真假性，假设有一个有偿约拍双方达成之后（双方都有约拍的真需求），在流程的最后，也就是要进行沟通和付款时，这时我们发现，沟通和付款是同步进行的，也就是说，付款的用户在不用进行付款的情况下即可与对方协商具体的约拍行程从而进行约拍活动，那么在这个过程中，产品的盈利从哪里来？因为用户付款是付款到平台，在服务结束后，平台方才会将款项打给对方，而平台会抽取一定的费用。而整个约拍的价格，平台并没有对双方进行补贴，那么服务提供方完全有可能就因为这些费用，双方会协商直接支付而不通过平台，那么对于平台来说就是损失。

由于二者对用户来说是一个约拍的工具，因此范围层主要从约拍的流程（约拍对象的筛选、约拍交易的达成）来看二者的功能设置。

从产品结构上看，双方都将约拍对象的筛选功能放在了首页。但在不同点上：

约拍在约拍对象筛选上提供了以摄影服务类型（婚纱、写真、儿童……）为筛选标准的筛选方式，这再次印证了其更像是一个B2C+C2C的电商产品。这样做的原因：

1）约拍的产品定位是专业的O2O摄影约拍平台，无论从价格还是服务上相对高端，因此一方面其普通用户普遍年龄及消费能力较高，更注重摄影的结果（照片质量）具有较强的选择特定约拍类型的目的（比如婚纱摄影、儿童摄影灯）；另一方面其摄影师相对专业且经过审核入驻的，在某些摄影领域具有明显的擅长性。

2）提供以摄影服务类型为筛选标准的筛选方式，利于普通用户和摄影师/摄影机构的“配对”效率，提高平台的成交效率。

一拍在处理用户对约拍对象的筛选上，主要在首页提供了[新鲜]和[同城]，在优先级上，新鲜同城，我还在思考，这个优先级到底对不对，因为约拍是一个由线上到线下的过程，因此它是一个明显具有地域属性，可为什么一拍会在优先级上设置新鲜同城。经过思考，可能有以下两个原因：

1）目前一拍的用户量比较少，而“新鲜”是基于产品内部的全用户的约拍动态的，这会给初始用户一种“这还有人在约，不那么荒凉”的感觉，同时用户通过“逛”欣赏到不同的高质量的图片，以提高用户的使用时长。

2）那么对于需要进行约拍的用户，只需要切换到[同城]即可，也不是很麻烦。

因此，在产品初期用户量较少的时候，一拍这样做从某种程度上给了用户对平台的“信心”感。

此外，在对约拍对象的进一步筛选过程中，二者的处理也不一样。

约拍还是采用了电商模式的筛选模式：按销量、按新品、按价格、按特惠，但是由于平台上普遍客单价高，加之约拍上的这些约拍类型大多是低频行为且用户量并不多，因此在销量上并不乐观。

而一拍由于其倾向于一个社交产品，因此在进一步筛选的这一步上相对比较自由与开放，采用单排卡片信息流形式。但在每个信息卡片上容易造成用户筛选效率不高的结果（虽然倾向于社交产品，但用户最基本的需求是快捷化的找到满足自身约拍需求的对象）。在看它的缺点之前，我们可以分析一下用户的约拍需求

l对于预约摄影师的用户来讲（按优先级排序）：

能不能拍——地点时间

拍不拍的好——摄影师的服务水平（性格、与模特的沟通能力）摄影技术（擅长拍摄什么风格）别人的评价、拍摄经历等

是否可承受——价格合不合适

其他——长相、性格、等等

l对于预约模特的用户来讲（按优先级排序）

能不能拍——地点时间

拍不拍的好——模特的长相、风格（是否符合本次约拍想拍的类型）模特的沟通能力（关系到拍摄时是否有效塑造特定造型）别人的评价、拍摄经历等

是否可承受——价格合不合适

此外，用户约拍对象的类型是相对固定的，比如一个摄影师他频繁约拍的类型肯定就是模特了。而在首页卡片信息流上，产品并未提供基于约拍对象的筛选功能，建议增加一个“只显示约模特”“只显示约摄影师”“全部”的筛选功能。

而在单个的信息卡片上，一拍提供了“用户头像昵称+发布动态的地点时间+约拍类型+图片+价格+个人阐述”的信息。但在这些信息中；

1）“约模特/约摄影师”对于浏览者来说有表意不明的缺点：因为这个信息位于卡片的右上角，一般是“关注”按钮的位置，因此会对用户造成这是按钮还是文案的困扰，而两者的不同会带来这句话意思的不同（按钮——我要约这个人当模特/摄影师。文案——这个人要预约摄影师/模特）

2）个人信息阐述，这个个人信息是用户筛选的另一个重要来源，也就是上边说的对方拍不拍的好的一个筛选标准，但由于此部分是用户自我编辑的，无论从筛选效率还是真实性上都缺乏参考性。

在搜索筛选功能上，约拍App提供了常规化的搜索功能，在搜索方式上为文字搜索，同时辅助热门搜索，在搜索范围上包括套系、攻略、样片及用户，从不同纬度满足用户的精确搜索需求。相比约拍，一拍的搜索更像是一个筛选功能，但由于其以搜索按钮显示，在icon上确实有点表意不明，那么，对于这种搜索，一拍在搜索范围上提供了搜约拍、搜作品的功能，在搜索条件上，提供了性别、目的（约拍对象类型），地点及收费方式。

该方式是一拍App的独有方式，在6.2、[一拍]用户使用流程分析已讲到，这里不再说。

这个约拍交易的达成其实更多的意思是用户找到了自己的目标约拍对象，并且尚未付款或者联系。因此，在这一步，产品就需要引导用户进行付款行为，提高转化率。

那么在约拍上，产品主要提供了约拍对象所提供的价格及优质服务（包括拍摄时长、照片数量、服装化妆以及原片全送等），除此之外同时也提供了样片、服务说明，套系清单和客户评价。从多维度让用户对约拍对象及服务进行了解，这也是基于该产品的用户主要注重约拍成果的质量的特点设计的。除此之外，因为约拍App上的客单价较高，因此给予了用户考虑的空间，所以提供了私信摄影师和收藏功能。

而一拍则不同，在这一步上，一拍只提供了价格、X人约及评论数，这主要源自于一拍的用户大多都是非专业人员，因此其更倾向于这个约拍的过程，对约拍结果注重度不高；此外，普遍客单价低（甚至免费），因此不着重体现约拍的服务质量上。但是仍有缺点，这个缺点主要表现在以下：

1）用户约拍是零门槛的，任何人都可以进行，约摄影师也好，约模特也好，且目前用户量较少，用户间差距不明显（主要是背约次数的差距），这就给不法分子造成了机会。

2）一拍的用户约拍注重约拍过程，也就是这个过程到底快乐不快乐，那么这就有一个匹配度的问题，尤其是沟通上和风格上的匹配度，一个沟通能力好的摄影师或者模特能有效提高摄影效率，提升摄影过程的舒适感。

1）由于约拍其供给端大多是专业的摄影师和摄影机构，同时提供多样化的摄影服务类型，因此其更倾向于一种基于O2O模式下的B2C+C2C电商产品。服务的提供者看重消费量，服务的消费者看重的是消费成果（照片质量），同时从服务层面讲约拍提供的是基于特定场景下的摄影需求（婚纱、写真、儿童、旅拍等），虽然服务种类丰富，但总体需求较低频，同时由于客单价较高，产品内部成交额并不高。因此约拍是一款重运营的产品，需要通过提高用户量，提升供消用户的需求匹配度来提升交易成功率，同时需要通过活动运营的方式来进一步刺激消费端用户对于个别非特定场景下的消费需求。

2）对于一拍来讲，其供给端的用户大多数为非专业的摄影师/摄影爱好者，同时消费端的用户大多数为没有较强的付费需求的用户。因此其更倾向于一种基于O2O模式下的C2C社交产品。摄影服务的提供者看中的是消费端用户是否满足其摄影的特定需求（风格、身材等），而消费端用户看中的是摄影师的相关摄影技术及摄影服务过程（毕竟约拍是为了一起开心的玩）；同时两者共同的需求是结交不同的摄影爱好群体，互相学习。在服务类型上，一拍在摄影服务的类别上并没有明确划分，给予用户最大的自由，但是每个摄影师或者模特都有相应的擅长的领域。因此一拍需要从产品层面来来提高双方需求的匹配度，同时通过运营手段进一度提高产品的活跃度。

电子商务案例分析总结

总结就是把一个时段的学习、工作或其完成情况进行一次全面系统的总结，它可使零星的、肤浅的、表面的感性认知上升到全面的、系统的、本质的理性认识上来，不妨坐下来好好写写总结吧。那么你知道总结如何写吗？以下是我为大家整理的电子商务案例分析总结，希望能够帮助到大家。

电子商务案例分析总结1

刚完成第三轮融资的美丽说完说明了移动商务是有盈利模式的。本次融资由纪源资本领投，红杉资本、蓝驰创投及清科创投跟投。至此，美丽说已经完成了共三轮融资，累计融资金额已达数千万美元。

美丽说创办于20xx年11月，是一家基于“推荐导购”模式的社区。由本次融资可以看出，风险投资机构对电商领域未来发展的预期，并没有因为资本市场转冷的情况而悲观下去。结合今年7月返利网获得由启明创投和思伟投资的千万美元首轮投资来看，有潜质成为网购门户，或成为细分市场网购门户的社会化电子商务网站，都是风投们关注的重点。

美丽说获得风投后大量投入资进行营销推广，同时想方设法增加客户粘度，特别利用搜索引擎将移动互联网的智能手机用户用APP手机客户端和互联网Web用户捆绑十分成功，无比动力信息科技，也用此方法为多家电商开发智能手机APP客户端软件成功发展了大批用户，同时，利用腾讯开发平台的API为社交化的SNS用户吸引进智能手机中移动电子商务网店，采取巧妙的积分返利和复式营销连环扣方式，让客户介绍更多客户，在微信社交圈中象“核裂变式”迅速发展，让商家欣喜若狂，体会到社交化的SNS营销模式的神奇功力。

电子商务案例分析总结2

随着时间的流逝，一个学期即将结束了，学习了一个学期的电子商务，或多或少我们都学到不少的知识，电子商务这门课虽然是专业任选课，但对我们来说真的`是受益匪浅。或许还没有学习这门课时，我们已经接触到了电子商务了，对电子商务有一定的了解，但还是有很多知识值得我们学习的。那就让我来分享一下我这个学期以来我们学到的有关知识吧!

一、课堂简述

本学期老师主要教了我们如何开设网店，了解一些网店知识和建立网站的基本要求。第一堂课给了老师给我们介绍了有关电子商务网站，例如淘宝、京东、麦包包等，还有自建网站的域名，服务器，网站页面，看似很简单的内容，但其包含了很多知识，而且也有很多不懂的知识，虽然我们带对淘宝、京东不陌生，但一些独立出来的品牌网站我们有些并不了解，如麦包包，在还没有上这门课之前，自己有很多网站不了解，作为一个学物流管理专业的学生，我认为我们应该多了解电子商务网站，因为这些网站跟我们的物流息息相关，电子商务行业大多离不开物流，例如运输、仓储、供应链等等。每个电子商务网站都会隐藏着许多物流项目，从这些潜在的物流项目挖掘出，也将成为一个很好的行业。

二、建立淘宝网店的过程

在老师的教导和督促中，我们开始了自己以前从未接触过的东西——开网店，真的对于我们来说是很受用的，因为我们可以用我们的业余时间去建立一个网店了来充实我们的业余时间。在课程中，老师教我们建立店铺，店铺模板的选择及装修，如何找货源以及如何运用淘宝助手进行货物上架，如何怎么搜索网店资料以及网店工具的运用等等。虽然老师教了我们很多有关淘宝的运用知识，但在这个过程中我们遇到了很多问题，如一件代发需要押金，我们一担心自己还是个学生，没有那么大的资本，二是担心我们交了哪些押金我们会不会拿到货，经过老师的教导，我们最终像大海捞针一样，一家一家的找既不用交押金，又能够很好的提供货源，还有物流有关方面，还有被举报盗图，刚刚开始我们都很担心，但经过我们的努力，以及请教老师和一些有开过网店经验的同学，这些问题都得到很好的解决。

三、建立淘宝网店的心得

在开网店这课程的过程中，在刚开始，我主要是开论坛里面的一些店铺建立的出现的问题，我们建立店铺好了，我们主要是找货源，所以都会利用一些课外业余时间找货源，联系卖家，和卖家交流有关货源的提供。还有在老师教我们淘宝工具，并布置了营销和数据工具的分析，在这份作业中我也找了很多的工具，最终结合小组成员一起定下了我们的第一份作业。在这课程中我还了解了淘宝网店的整体结构，一个完整的淘宝网店的交易系统必然涉及到店铺、店铺装修货物上架、支付、物流选择等等。但在短短的一个学期的时间不可能对这些方面都学得很深入。想做好一个很好的网站，我们不仅要大量的利用业余时间去了解网站的工具、数据、功能，而且也要不断的积累淘宝知识并且充分利用这些知识进行实践参与，积累实践经验。同时还要多了解有关电子商务的其他知识。光说不做不练也没用。要做要练，比如我们在业余时间多进一进淘宝，多熟练淘宝里面的工具以及多看看淘宝论坛，多到论坛参与讨论、问淘宝比较有经验人士等等，在参与中体会淘宝论坛对我们店铺有哪些优势和影响。学习过程中，要敢想，也要敢质疑，敢提问题。这样我们才能学到更多有关淘宝的知识。不仅淘宝网站是如此，其他网站或学习也是如此。

四、撰写建立网站方案的过程

老师还教我们如何建立网站，网站建立需要哪些模块及建立网站的最基本的要求，通过老师布置了一份网站设计方案，刚刚开始我们都很渺茫，经过老师的讲解以及我网上搜索了一些建立网站的文献，再加上万网网站的建立模块使得我们组对方案有了一定的想法。老师给了我们三周的时间写，但我们组还充分利用了课余时间去完成了，在这份网站建立方案中我主要是查找网上建立网站的文献，提取一些有用的文献，并参考这些文献得一顺利的完成，还有网站模块的查找和预算的结算。

五、撰写建立网站方案的体会

在这份方案中我明白了想建立一个网站的话，首先应该考虑网站的内容，包括网站功能和你的用户需要什么。你的整个设计都应该围绕这些方面来进行。还有网站的介绍，我们应当建一个清晰的网站介绍，告诉用户，我们的网站能提供些什么服务，或者那些信息，还有如果用户不能够迅速地进入到我们的网站，或操作不便捷，网站设计就是失败的等等。

六、结束语

总之，就我个人而言，在电子商务这门选修课中，我认为我学到了很多和我们生活息息相关的知识，电子商务在今后的我们每个人都会接触到的事情，相信我们这学期所学到的知识在今后也会给我们带来好处。在此我也感到很庆幸，因为我们的团队都很积极，每次作业都能及时完成，尽管我们的组作业可能写得不是那么完美，但我认为那是知识的有限。在此，我感谢我们组的所有成员，也感谢我们的刘琳老师，她教会了我很多知识，让我的知识更加丰富多彩。

电子商务案例分析总结3

中国电子商务研究中心最新数据显示，20xx年中国移动电子商务实物交易规模达到26亿元，同比增长370%。艾瑞咨询预计，20xx年我国移动电子商务用户将接近2.5亿。种种迹象已充分表明，国内移动互联网的发展潜力巨大，而智能手机终端的快速发展又为电商移动应用奠定了良好的市场基础。有业内人士分析称，不久的将来，任何网民均可以通过手机在任何时间、任何地点进行购物，人们快节奏生活的需求将得到最大程度的满足。移动电子商务将是一个不可小觑的大市场。

淘鞋网相关负责人表示，布局移动电子商务是淘鞋网20xx年的一项重要举措，旨在顺应移动互联网大潮和满足用户的多元化需求，进一步拓展和延伸用户，全面实现淘鞋网跨平台服务战略。该负责人还表示，淘鞋网的用户大多是乐于尝试新鲜消费形态的年轻人和时尚达人。伴随着移动互联网成为行业大趋势，淘鞋网向移动互联网市场拓展成为必然，并且在未来1-2年内，淘鞋网不仅将实现横向上的多平台手机客户端覆盖，还将实现纵向上的多产品线覆盖。

值得注意的是，用户不仅可以通过淘鞋网的手机客户端实现随时随地购鞋，同时还能享受与在淘鞋网PC端购物相同的售后服务，包括100%正品保证、假一罚十、七天无理由退换货、全场免运费、货到付款、开箱验货等等。虽然移动互联网是全球互联网产业发展的新契机，但是其发展也只是刚刚开始，未来各个厂商也会面临激烈的竞争，所以，模式的创新才是企业在未来移动互联网领域甩开竞争对手的最佳方式。

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