校园电商平台运营（什么是校园电子商务）

今天给各位分享校园电商平台运营的知识，其中也会对什么是校园电子商务进行解释，如果能碰巧解决你现在面临的问题，别忘了关注本站，现在开始吧！

本文目录一览：

• 1、想做电商方面的运营，应该从什么地方起步？
• 2、校园电子商务的发展中存在的问题
• 3、想创业的看，大学生创业必败的六个项目
• 4、什么是校园电子商务
• 5、校园电商创业计划书？

想做电商方面的运营，应该从什么地方起步？

电商默认是电子商务校园电商平台运营，也就是说互联网上的动作人员，直接关乎到的是个人、企业利益或是店铺的生存操作人员。

电商的特色是生存于网络，依赖于网络，利益生产于网络，电商可以与个人存在也可以与企业而存在；想要从事电商方面的运营可以多从校园电商平台运营：专业、兴趣爱好、择业领域出发去考虑。

一、专业

这个可以自学也可以直接选择专业来学习，一方面可以在校园内学习另一方面可以直接在外学习也就是说把电商运营当成一个业余专业来学习，让自己多学习多了解为后续从事做好充足的准备。

二、兴趣爱好

很多人操作电商方面的运营，并不是专业或是特殊的培训而来的经验，完全是由个人兴趣爱好在线自学或是摸索后进入的领域内同时从事运营操作的。

因为网络它涉及的面很广，像是网购人员有很多并不是因为通过专业的培训才会进行网购的，校园电商平台运营他们会通过一些流程介绍去操作变成自己的一种基本技能，若是后续能有机会接触此领域那么也是对于个人职业发展只加分不减分的一个标准。

三、择业

也有很多刚开始在校园、兴趣爱好、接触等方面未能有这样的机会接触电商；但是在走进社会后工作场合中，或是企业内部因为需要开通网络，同时需要调整人员去操作，这一类的人员因为某一个机会接触到电商运营的事务、职位等。

这一类都是基本的操作，从点滴做起后变这项技能变成了专业技能同时也慢慢升华自己的能力。也为自己日后的职场规划与人生历程加大了就业面，同时也扩展了个人从事的方向。

四、基本职位

以上都是在有适合条件的情况下选择的电商运营，以下是没有条件同时想要从事电商运营职位的人员。建议先进入电商领域开始，也就是说找一个电商行业，从基层做起如：网络客服、网络推广、网络编辑等。

很多人说，电商一般女士居多，或是说更适合女性。也可以这么说，因为电商比较静，喜欢活跃或是坐不住的人群一般不喜欢电商类坐着不动的职位；这一现象需要慢慢去改变思路了，现在行业大都职位会以静为主，同时需要进行数据分析等。

校园电子商务的发展中存在的问题

(一)对校园电子商务缺乏足够校园电商平台运营的认识

首先校园电商平台运营，体现在对校园电子商务理论校园电商平台运营的研究不足。由于受外界大环境影响，人们对网络教育形式过分推崇，急功近利思想严重，校际间攀比、跟风现象严重，在教育经费不足的状况下盲目“铺路搭桥”，把网络硬件建设作为实现教育现代化、教育信息化、提高教育质量的唯一标准，造成校园电商平台运营了一些不切实际的教育资金流失、浪费。

其次，对校园电子商务建设所需要的教育管理理念变革认识不足。很多人认为校园电子商务就是更新校园管理手段。然而实践证明，仅仅是改变管理手段已经不足以应付外界环境的迅速变化，要想成功变革就必须从教育管理理念的革新开始。也就是说，教育信息化最根本的不是技术问题，而是思维模式问题，因此在教育信息化的过程中，千万不要让人成为技术的奴隶，而应该让技术“融合”在人们的生活中，融合在师生的交互活动中，融合在整个教育系统中。

(二)电子商务.缺乏总体规划，建设中重网络设备，轻应用系统。

许多学校建立校园电子商务初期缺乏整体规划，网络建设缺乏必要的网络建设监督人员，项目公司实力较弱等导致建网质量低、网路不畅、带宽不足、访问性能差、等待时间长等。建网时不做远景考虑，不考虑网络技术发展方向，只重眼前，在设备选型上贪图便宜，结果买的产品已过时，甚至已淘汰。导致后期无法拓展，引起学校重复投资或错误投资。

另外，由于缺乏校园电子商务应用软件，现在市场上所谓的“校园网”多是一些厂商基于先进硬件提出的设备解决方案，没有完善的应用系统，不能很好地为教育教学服务。教育部要求我国高等院校在2005年前必须建立自己的校园网，为校园电商平台运营了达到这一目标，许多高校在规划建设阶段，缺乏总体思想戴在有限的财力下影响了总体规划，舍得硬件设备的投入，应用投资不舍得投入。硬件平台建成后，由于后续资金、观念、应用软件、管理制度等诸多方面因素，使得校园网没有成为教学、科研和教学管理的先进工具，只是作为浏览新闻、收发电子邮件的一般性工具，特别是成为某些人炒股、上网聊天和网上游戏的工具，未能达到校园网建设的真正目的。

(三)缺乏对校园电子商务有深刻理解的复合型人才。

校园电子商务作为新兴的教育形式必须有新的文化理念作支撑，要充分发挥其优势，必须有既懂IT技术又掌握现代教育技术理论及方法的复合型应用人才，而且这类人才应该产生于网络教育第一线的教师队伍中。但是，由于网络和软件开发人员是目前行业重点争夺的人才，在待遇不能与社会公司相比的情况下，各级学校普遍存在网络应用软件开发人员严重不足的局面。由于受传统教育观念和现代教育技术环境的影响与制约，目前这类人才非常稀少，成为校园电子商务应用的瓶颈，严重制约着校园电子商务的发展。

(四)校园电子商务缺乏有力的监督管理。

网络时代构筑起的新的生存方式和生活方式，正影响着大学生的情感、思想和心理。互联网信息量大，传播迅速并有高度的交互性和开放性，难免产生许多令人忧虑的负面影响。网络管理已成为校园电子商务管理的重要课题。现在面临的主要问题一是对网络内容控制不够。目前在部分学校校园网管理上出现混乱、无序现象，造成设备损害、线路不畅等失控行为时有发生。二是网络安全性能差。如IP地址被盗用、独享资源被设为共享、计算机病毒的侵入和传播、主服务器受攻击等。因此，建立可靠的安全系统已处在校园电子商务建设的重要位置。

想创业的看，大学生创业必败的六个项目

首先说，创业和创业大赛不是一回事。创业大赛相对简单，一般的创业大赛都是计划性大赛，很多创业项目只有想法并未付诸于实践。虽然创业大赛一直在改变形式，以实体创业作为更高层次的评判标准，但整体上创业大赛还是计划多于实践。这就意味着，能参加创业大赛甚至获奖，并不一定能创业。真实的创业，和创业大赛不一样。

在校园创业中，创业大赛和真实创业紧密相连。一般来说，通过创业课程的普及，创业大赛的比拼，一些本有想法或者被激发想法的同学都会脱颖而出，他们的创业和创业大赛有着千丝万缕的联系。少数创业的同学不参加创业大赛，自己闷着头单干，其中不乏真实成功的创业者。总体上对校园创业项目以及校园创业大赛进行评判，多数学生们自己的想象力和认知有限，以下六类项目经常被一而再再而三的提起，基本上会被一票否决，绝不迟疑。

一、校园二手项目

学生们在发掘身边的“创业需求”的时候，最容易看到的就是自身物品的交易愿望，认为校园物品的互通有无是个刚性需求，每个大学生都有变卖旧物或者以极低价格获取新东西的需求。所以，各类校园二手交易平台是校园创业最容易想到的项目。二手物品平台、旧物交换平台、二手图书平台、电子产品交换平台、旧衣分享以及改造平台等等。此类项目，基本无人成功。

究其原因，实在太多。简列三条：1、大学生对二手物品的需求并没有那么大，各个高校每年只需要做一两次“跳蚤市场”就解决，日常需求很小；2、没有利润可言。大学生二手物品，即使是相对价格较高的电子产品，作为平台方也是无利可图。电商平台的逻辑最起码是人多最终能赚到钱，可惜校园人数有限，想扩展到其他校园很难。另外二手交易相对简单直接，从中间分一笔利润本身挺难，总之赚不到钱：3、做平台的窗口期早已经关闭，做一个平台哪里有那么容易，你抢不到流量，一句话，没人看。纵使用了所有校园媒体，有若干推广经费，用了各种推广手段，最终结果也一样，还是没人看，没人用。

二、新媒体项目

学生们对新媒体都有直观的认识，对于新媒体暴富都有“信仰”，相信做新媒体能赚到钱，这体现了大学生们对新媒体的认知升级。不过，残酷的事实是，新媒体行业被头部势力垄断，一般的新媒体人哪有钱可赚？各个行业的新媒体都是保护性措施，没有不行，但想通过新媒体赚钱，难！新媒体更像是一种广而告之——广告，而且，是一种处于守势的广告。

但很多学生愿意为信仰充值，除了愿意直接把新媒体当成项目本身之外，更多大学生认为，做某个实体项目，要先把微信公众号（很多大学生认识的新媒体就是微信公众平台）做起来，要实现公众号的买卖功能的便捷，一旦有了若干订阅者之后，项目就能展开，事业就能成功，殊不知是本末倒置。微信公众号为代表的新媒体不是先行者，而是跟进者。想先把微信公众号做起来再做实体，基本上注定失败。正确的方式是实体项目做起来之后，新媒体运营能跟上，成为助力。

否决新媒体项目的原因很多很多很多。但是，每次谈到这些原因的时候，很多大学生不以为然。比如，大学生会说，每次考试前的参考试题大家都需要，考研的资料大家都需要，很多生存知识大学生都需要，打折信息大学生都需要等等，认为这种需要，一定能吸引人。

我想你可否从回答这三类问题做起：1、你手机里有那么多公众号，你平时都看几个，你订阅它的时候，是不是觉得有用，但实际你看吗？另外，你每次删除的时候，都是什么原因？2、你确定你能生产出一流的新媒体内容，尤其是像微信公众号这种精品内容？上一次手就知道，做新媒体内容有多不容易，你再想想，在千千万万优秀的新媒体内容中，你真能做出吸睛的东西？3、你知道获得一个顾客的成本是多少吗？从2013年的获客成本2元起，到现在的获客成本100元起，你知道这意味着什么吗？什么？你不相信获客成本这么高？我倒是觉得你不必先质疑，先学习一下获客成本这个词以及计算方法，有利于认识现实。

不过最后还是要补充一句，新媒体更新迭代非常快，每一种最新的新媒体刚刚建立的时候，是有机会“我要操控我的权势，张扬我的声势，看这场龙战在野，这战场千百热血战士，一路向前飞驰”。这是卡位，如果你成了最新媒体的流量明星，倒可以占据有利位置，甚至可以成功。所以有人建议你加入现时（2019年仍然有机会）的“抖音”之类的短视频，倒真算是一条有价值的建议——不过想做好又哪有那么容易？

三、APP项目

一些大学生认为，做项目就是做APP。APP只要做出来，项目就成功了一多半，剩下的事就简单了。

事实是，APP在一个创业项目中的地位非常之低。具体原因，请参考上一条。何况，还有微信小程序这种即用即走的东西，APP的意义更是被拉低。简而言之，APP的窗口期和新媒体的窗口期，早已经关闭了。

事实上，你想到的所有APP恐怕都有人做出来了，或者在马云以及马化腾的产品中，已经添加了你想要的功能。自己做APP这事其实并不讨好，与之相反，在阿里、京东、美团、拼多多、58同城这些网站上建一个商铺，反而靠谱多了。

四、共享项目

ofo在共享上的成功，是校园共享项目的扬眉吐气。所以，校园共享项目，一直被学生们奉为圭臬，觉得带“共享”光环的东西就能成功。

比如，共享食堂——提供大学生自己参与做饭，自己制作美食的地方——你确定大学生愿意做饭？共享自习室——提供自习室占座，图书馆占座服务——你能不能别叫共享？共享文印——就是多人用打印机之类的设备——跟打印店有什么区别？共享洗衣——你确定能竞争过每个高校水房里的投币洗衣机？共享物流——给大学生跑腿，如取快递——你确定大学生愿意付这笔钱？你确定叫“共享”？总之，各种带上共享两个字，好像就能成功似的。

殊不知，中国共享经济之先行者，ofo，现在也在凋零。共享的项目，在高校的视野下，难以为继。何况，很多共享，就是一个原有服务的包装，做不大。

五、素质教育

提起教育，每个大学生都是吐槽侠，能指出一堆中国教育的弊端。因此，很多大学生就想到，做教育一定能行。

大学生所做的教育类创业项目，首先想到的就是以大学生为目标顾客，“大学生光有知识，别的什么都不懂，应该好好学点实践知识”“大学生的生存技能非常差，应该学点技能”“大学生应该提前熟悉工作，应该有工作实践”等等；其次想到的就是小学教育，中国的家长都非常关注孩子，所以一定能赚钱。而小学生应该学很多东西，比如应该接触社会，应该学习防治拐骗防火防盗防灾知识，应该去工厂参观游览，应该参加公益活动……；最后一种，想到的自然就是线上教育。不管是大学生、中学生还是小学生，线上教育都是一块蛋糕，用户基数庞大，我只要提供一流的服务就能……

总而言之，大学生们想到的教育创业项目，在“素质”二字上考虑居多，认为抓住了“素质”二字就抓住了用户痛点。关于这一点，别的原因我都不说了，我只说一条：孩子们，你们太年轻了！凡是喊得最响的东西，都不是真实的东西。凡是你们认知上觉得一定正确的东西，都可能是“眼见不为实，耳听不为实”。中国的家长，最关心的是成绩，素质教育从来不是真正的第一位。成绩之外的东西，都被各种辅导班、夏令营、“小记者”、“上电视”之类的方法承包了，你能分杯羹？中国的大学生——绝大部分大学生，都是手机的傀儡，他什么道理都懂，但你让他花点钱去干点正经事，难了，何况，还挺懒。想起了抖音上的段子，问：你是做什么的？答：在学校开早餐店的。问：现在怎么样？答：倒闭了？问：为什么倒闭了，是不是因为早晨不起床？（有梗，自行查）。答：是你们大学生不起床好不好！？

六、校园电商平台

校园电商平台能提供直接深入到公寓宿舍的配送服务，有的送物，有的送饭，还有的送如洗衣之类的服务。根据现在大学生的生活习惯，校园电商平台是不是还有的做？

其实，现在绝大部分大学生对于做校园电商平台已经持冷静态度，觉得不靠谱。不过，每年仍有人在做这种项目，觉得校园电商能做起来。诚然，在各地各高校都有做得相对成功的校园电商的平台，有的甚至生命力已经超过三年，可以说是一个不小的成就。但是，结果都一样，在电商窗口期已经关闭，淘宝、京东、美团、58同城大平台的挤压下，校园电商平台只不过努力续命，随时可能断气。但对这批孩子，我是心存敬意的。他们想了，他们做了，他们挣扎了，他们用一个个创业失败来浇灌成长的种子，未来是最有前途的那批人。

以上所说的大学生创业项目，其实都有一个共同点，那就是没有超过大学生的校园生活，没有超出大学生的认知。其实，真实社会中的创业项目很多，很多传统行业有很多新的机会，大学生拘泥于校园，没办法了解，就更没有想象力去重新整合一个行业。我在和学生们谈创业项目的时候，一般都会问问他（她）父母做什么的，他（她）亲属朋友做什么的，有没有做的相对成功的。虽然他们做的事情一点都不酷——相对叛逆青春迸发的大学生们，绝大部分都不愿意接父母的班，绝大部分都没有真实认识过身边的机会。但是真实的创业机会，反而蕴含在一些特别平凡，特别觉得没有新意的行业中。通过了解身边人的行业，需求，学习他们的经验，这最起码是一条途径，对于大学生开阔视野，培养创业思维有着巨大的好处。

亲们，你跳过了几个“坑”？

什么是校园电子商务

受众一般针对学生和老师的电商模式。校园电商有很多优点，主要针对学生和教职工，校园网络比较发达，人群比较集中。具体可参看百度百科——“校园电子商务”，希望能帮到你。

校园电商创业计划书？

网店是如今年轻人创业，尤其是大学生创业的重要途径之一。网店 创业计划 书也因此而成为网络点击、下载率最高的应用写 作文 之一。那么大学生创业的计划书要怎么写呢？下面让我来告诉你大学生电商创业计划书，希望能帮到你。 大学生电商创业计划书篇一 时下，网店创业成为一股席卷网络的热潮。于是，我跟风为大家搜罗了一份在全国创业计划书评比大赛中获得大奖的大学生网店创业计划书。 标题：“天天运动”网店创业计划书 团队名称： 网赢团队 网店名称： 天天运动 单位(院校)： 安徽商贸职业技术学院 目 录 一.网店规划. 1.1 商品定位 1.2价格定位 1.3 客户定位 1.4 店铺风格定位 1.5 市场前景 二.市场及可行性分析 2.1 客户分析 2.2竞争分析 2.3SWOT分析 2.4可行性分析 三.人员与组织结构 四.营销策略与实施规划 4.1 营销 渠道 4.2营销策略 4.3实施计划 五.财务规划与管理 5.1固 定 资 产 5.2流动资金(月) 5.3销售收入预测表(2011年/12个月) 5.4销售和成本计划表(2011年/12个月) 5.5现金流量计划表(2011年/12个月) 六.风险管理 6.1 管理风险 6.2供货风险 6.3市场开拓风险 网店创业计划书正文 摘要 随着科技的发展和人们生活水平的提高，网络在人们的生活中的应用越来越普遍，网上购物是目前最广泛的应用之一。2011年1月19日，中国互联网络信息中心(CNNIC)在京发布了《第27次中国互联网络发展状况统计 报告 》，该报告显示，截止2010年12月底，我国网民规模达到4.57亿，较2009年底增加了7330万人，最引人注目的是，网络购物用户年增长48.6%，是用户增长最快的应用，预示着更多的经济活动步入互联网时代。 “要不电子商务，要不无商可务”，在这样的背景下，我们因共同的理想走到了一起，创立了“天天运动”网上商店，团队的5名成员都是安徽商贸职业技术学院电子商务专业在校生，早在2009年，我们就参与组建了 “天天商贸”网上商城，一年后就成为了芜湖市较有影响力的大学生购物平台。藉此“2010全国网络创业大赛”举办之际，我们5人本着优势互补的原则成立了创业团队，策划实施了“天天运动”网络 创业项目 。 天天运动网上商店主要面向在校大学生，我们在学校进行了问卷调查，对市场进行了可行性分析，最终，我们将主营商品定在日用商品和体育用品，根据网络营销策略制定了实施计划表，利用搜索引擎营销、论坛营销、社交网络营销、病毒式营销等方式进行网络促销活动，起到了良好效果。 一.网店规划 1.1 商品定位 主营商品：日用商品和体育用品。 在大学校园，本网店创业计划书进行了前期调查，主要调查大学生日常购物习惯及经济承受能力，根据市场调研的结果，结合实际情况，我们选择了将日用商品和体育用品作为主营商品。在日用品中，我们选择了丹姿。丹姿以其低价优质的特点，很快抓住了年轻人的心，和我们的目标消费者群体十分吻合，所以我们选择了丹姿。 1.2价格定位 考虑到大学生的承受能力，我们主要中低档商品。初期以低价格策略吸引顾客，以薄利多销为主;中后期，企业品牌、信誉稳定以后，根据市场、经营成本情况适当调整价格，但质量水平不会下降，以保证我公司持续经营。 根据目标客户的消费能力，网店使用以下两种不同的定价策略。 L 低价促销策略：为了用价格吸引客户，店里的大部分产品，价格都比较低，确保在网上价格战中确立优势。 L 溢价定价策略：主要是针对部分高档商品，我们会用优质的服务引导高消费。 为了积攒人气，我们选择了几款商品作为秒杀和团购商品，几乎零利润，促销效果显著。 1.3 客户定位 网店初期的客户群体主要集中在在校大学生。 在校大学生消费行为具有结构多样化、追赶时尚潮流、消费差距大和阶段性强的特点，他们的购买行为易发生，且产品的价格是产生购买行为的决定性因素。 在网店营销活动中，我们会对在校大学生和年轻上班族白领进行重点关注、区别营销，为客户提供个性化的服务和产品。 1.4 店铺风格定位 店铺装修主要体现青春活泼气息，符合目标消费群体特征，能够引起他们的共鸣感。 1.5 市场前景 随着计算机的普及，网络的发展，电子商务的发展，网上购物以其方便快捷、跨时空、跨地域的特点吸引着越来越多的消费者参与到网购的行列中。网上购物的这些特点非常符合现代年轻人的生活方式，这对网店的发展具有很大的鼓励作用。现在的电子商务环境已得到很大改善，不论是法律发面还是安全方面，都已经足以让消费者相信电子商务。 二.市场及可行性分析 2.1 客户分析： 我们的主要客户群体是在校大学生。 根据调查显示，目标对象的特点如下： 有明显的好奇心理，在消费方面有趋同性，听同学或朋友介绍产生购买行为。 购买行为基本上是感性的，但由于受自身经济收入的影响其购买行为又带有理性色彩，一般选择价位在中低档的但浪漫色彩较浓的商品。 没有固定的购买模式，购买行为往往随心所欲。 接受和吸收新事物的能力强，追求时尚，崇尚个性。 影响产品购买的因素依次为：价格、品种、包装、服务等。 购买行为节日性很强，一般集中在 教师节 、情人节、 圣诞节 及朋友生日前后。 我们会针对他们的各自特点进行有区别的营销活动和提供产品服务。 2.2竞争分析 根据刚从淘宝网上和阿里巴巴网上调查所得的资料显示，目前淘宝网上共有卖体育用品的网店209家，卖丹姿化妆品的网店有587家，阿里巴巴网上卖体育用品的网店有1500家，而卖丹姿化妆品的有90家。淘宝网上的各家店铺信誉度情况如下表所示： 其中皇冠级的化妆品店铺主要情况如下表： 化妆品店铺信誉度主要销售产品价位(元)特点 汇缘坊四个皇冠相宜本草、丹姿、自然堂、悠莱20-100对化妆知识非常了解，有专门的美容顾问 贩卖美丽三个皇冠自然堂、丹姿、相宜本草、艾黛儿0-200装修复杂，能给人很专业的第一印象 蓝色星期天三个皇冠自然堂、曼秀雷敦、丹姿、婷美0-400产品多，价位宽松，消费者选择性较大 爱美丽两个皇冠丹姿、温碧泉、春纪、宜美坊0-200就丹姿品牌，有男士系列，产品较全 2.3SWOT分析 (一)优势 1.学校的大力扶植。 本校积极响应“国家鼓励学生自主创业”的政策，为了给电子商务专业的学生提供一个实习的平台，提高学生的实际操作能力，学院在这次全国网络创业大赛中，在人力、物力、财力等方面给予了很大的支持。“天天运动”网上商城得到了学院领导和专业老师的大力支持。 2.优福网的鼎力支持。 优福网创业平台，不仅能够提供良好的网络展示平台，而且在全国范围内寻找优质的货源，完善的物流和支付系统也让网上购物没了后顾之忧。可以说，优福网将我们创业的成本和风险降到了最低 3.良好的校内市场环境。 我们的目标消费者是大学生，首先就要立足当地。芜湖地区共有八所高校，在校生9.8万余人。在日常生活、学习用品方面消费较大，同时他们喜欢上网，有一定的上网时间和条件，这给“天天运动”带来了商机，因此“天天运动”网上商城很有必要打开并抢占高校这块市场。 (二)劣势 1. 经验 不足，管理水平不高。 由于商城创办时间较短，在商城的运营和管理等方面经验不足，对商城出现的一些问题处理的不够恰当，同时由于商城建设方面的人才技术力量有限，直接影响到商城的建设和管理。 2.信誉度不高，市场开发力度不够。 “天天运动”网上商城成立于2010年下半年，创办和经营时间较短，同时网站的 广告 宣传力度不够，促销活动以及信息不对称，导致其知名度不高，市场开发力度不足。所以，提高网店信誉度是当务之急。 (三)机会 1.国家鼓励高校学生自主创业。 近几年高校不断扩招， 毕业 生数量大幅度增长，由于经济危机的影响，造成了毕业生供过于求，大学生就业成为国家关注的问题。为此，国家出台了通过一系列优惠政策和 措施 支持大学生自主创业，“天天运动”网上商城正是为我校电子商务专业学生提供的一个创业平台，为以后就业或创业打下扎实的基础。 2.学校的大力倡导。 学校本着“以培养学生职业能力为本位”的理念，为了提高电子商务专业学生的实践操作能力，使他们更加清楚地认识和了解电子商务的市场运作，出资创办了“天天运动”网上商城。学校的支持使“天天运动”网上商城如虎添翼。 3.大学生热衷网上购物日益成熟。 随着电子商务的进一步发展以及大学生热衷网上购物热情递增，网上购物市场进一步扩大，这为我们创办“天天运动”网上商城提供了契机。 (四)威胁 1.同类网站的竞争。 目前国内大型的网络购物平台主要有淘宝网、拍拍网、易趣网等，他们以其产品种类丰富、规模大、管理水平高等优势，占据了网络购物很大的市场。通过调查分析，在喜欢网购的人群中，95%及以上人群会选择淘宝网之类的大型网站。同时，一些私人网店的跟进，更是掀起了网络购物竞争的热潮，这些都给“天天运动”网上商城带来了巨大的压力和挑战。 2.传统商铺的竞争。 芜湖八大高校中遍布大大小小的校园超市和商店，同时一些大型超市(世纪联华、沃尔玛、欧尚)跟进，也都渴望从高校学生市场上分得一份羹。这也给“天天运动”加重了竞争压力。 2.4可行性分析 投资必要性 根据以上的客户分析、行业分析、竞争力分析，结合我国电子商务发展趋势、国家对在校大学生创业的支持，网店投资环境良好，适合进行投资。 技术可行性 依托优福网提供的技术平台、安徽商贸职业技术学院经济贸易系老师的技术支持，优福网的店铺已经建立，网店建立完全由我们自主完成。 组织可行性 创业计划书已经完成、组织机构已经建立、我们五人都具有丰富的网店经营经验、培训计划已经制定、安徽商贸职业技术学院大力支持确保网店顺利执行。 经济可行性 网店位于皖江城市带承接产业转移示范区双核之一的芜湖市高校园区，该区经济活力强、电子商务发展迅速、市场容量大、科技水平高。网络创业既能提高我们自身综合能力，又能减轻就业压力，为其他人树立榜样;网店的经营既可以提高就业岗位，也可以作为在校大学生创业实习的基地，具有较高的经济效益和社会效益。 社会可行性 目前，国家在政策、资金方面给予在校大学生创业大量支持;安徽省各相关部门制定了许多优惠政策，支持安徽大学生进行创业;芜湖市正在申请创建国家级创新城市，大力鼓励在校大学生创业;安徽商贸职业技术学院对在校大学生创业给予一定的支持和帮助。 三.人员与组织结构 高效的管理和执行团队是创业成功的关键，我们团队共有五人，根据每个人的特点和能力，我们进行了如下分工： 总经理/人力资源部(桂建民)：负责网店全面工作。主管人力资源部，负责完善网店的人事制度、培训新员工、招募人力资源、制定薪酬制度。 市场部(王贵珊)：负责网店的对外广告宣传，形象策划，提高网店知名度，负责网店与其他公司的所有业务，拓展新市场。 客服部(沈文玲)：负责掌握供货商存货信息，管理普通客服人员接班的准点情况、服务态度、监督网络交易操作，提供网上咨询服务。 财务部(方冉)：负责网店的财政支出、收入业务等账目的记录，每月汇报流动资金状况及网店盈亏。并解决在业务操作中的支付问题。 技术部(俞霞)：负责网站初期的技术开发以及中后期的维护、网页内容的更新等工作。并解决网站运行中出现的意外问题，如：黑客攻击等。 四.营销策略与实施规划 4.1 营销渠道 根据调查分析，营销渠道主要有为： 生产商/供应商直接销售(网络上) 就目前来看，网店主要采用这种营销渠道，即节省了网店的仓储成本和物流成本，也提高了贸易效率。客户一般比较相信生产商和大型供应商，发生问题处理及时，且信誉有保障。 销售过程主要是这样的： 用户 护士长 网店 护士长 厂家/供应商 代理商 反馈信息 合作关系 下订单 发货 L 网店销售 该种营销渠道主要是为芜湖高校园区在校大学生提供，以便于各高校配送成员就地取材。很多大学生还是比较喜欢货到付款的模式或者传统购物模式的，销售过程主要是这样的： 客户 厂家/代理商 代理商 网店 护士长 销售 销售 购买、反馈 购买、反馈 4.2营销策略 1、代理机制。加入淘宝直通车，利用淘宝联盟扩大销售;在各大高校招聘校园代理，给其一定比例的提成; 2、广告机制。为节约成本，采用网络广告形式，广告以软广告为主，在各大高校论坛、贴吧、网站发布;和网站联盟合作，选用CPS方式; 3、网络推广。 搜索引擎营销：选择特定关键词，利用百度 百科 、百度知道、百度贴吧制造相关内容，吸引流量到淘宝店铺; SNS营销：利用腾讯、校内、开心网等社交平台，打造口碑营销; 病毒式营销：制作精美美容美白电子书作为病毒源，并将店铺在电子书展示出来，在相关论坛发布，免费下载，吸引潜在消费者到店铺中来。 4.3实施计划 ①战略目标 把网店发展成五冠级店铺，尽我们团队最大的努力让顾客满意，及时更新我们的产品信息，及时向顾客推出新产品，让顾客在有购买欲望的时候能第一个想到我们。 ②阶段目标 首先，要选择合适的商品进行销售，可以通过发放调查问卷等方式来了解。 其次，在店铺刚刚起步时，信誉度低、几乎没有知名度，在这种情况下，陌生客户市场无法进入，可以将目标市场定位在自己的亲朋好友和同学身上，以满足需要为主，但是不能造成别人的负担。 最后，通过亲朋好友提升了店铺的人气后，在加上各种营销手段，如博客营销、邮件营销、网络广告等方式进行线上推广，但仅仅线上推广是不够的，还应该在现实中通过口碑宣传等方式进行线下推广。线上线下相结合才能达到好的宣传效果。 五.网店创业计划书之财务规划与管理 5.1固 定 资 产 1、工具和设备： 根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备长期共存： 设备描述数 量单价(元)总费用(元) 电脑5 300015000 桌子、凳子5套3001500 电灯380240 网银卡+U盾370210 饮水机18080 交换机15050 合 计18 358015580 2.其他设备 设备描述数量单价(元)总费用(元) 网络设备/ 400 400/年 合计 400 3.固定资产折旧明细 资 产价值(元)年折旧额(元) 工具设备155801560 土地00 仓库00 办公设备00 合 计155801560 5.2流动资金(月) 不包括折旧费用和贷款利息。 项 目 月费用(元) 说 明 租 金200场地的租金 营销费用300主要是推广费用 水 电 费100电脑用电，电灯用点等 电 话 费200员工沟通等 维护维修费17主要是计算机的维护 网 费40网费等 办公费用 30日常办公 总 计887 5.3销售收入预测表(2011年/12个月) 网站产品种类较多，只预测丹姿系列产品、食品类、竹纤维毛巾三类产品。 5.4销售和成本计划表(2011年/12个月) 5.5现金流量计划表(2011年/12个月) 六.网店创业计划书之风险管理 6.1 管理风险 作为一家创业公司，我们深知自身在管理方面存在一定的不足。目前管理薄弱是我公司面临的重大风险。特别是在技术管理等方面已出现不同程度的隐患。 6.2供货风险 我公司作为一家网络创业公司，产品依赖于合作供应商提供，供货的质量与交货期的保证存在一定的风险，会影响我公司及时向客户提供产品和服务。 为此，我公司计划采取积极洽谈主要供应商，扩大供应商的宽度，可有效避免与化解供货风险。 6.3市场开拓风险 作为一家新的网络创业公司，市场是我们生存的根本，开拓市场是我公司发展壮大的必由之路，在开拓市场的过程中，可能出现我公司服务能力与市场不对称的风险。 为此，我公司在开拓市场之前，必须对我公司的综合能力进行评估，按照公司发展计划有序开拓市场，以减少市场开拓风险。 点击下页还有更多 大学生电商创业计划书

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