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电商运营抽成(电商抽成怎么算)(2024-07-10)

作者:admin日期:2024-07-10 20:52:59浏览:24 分类:电商运营

本篇文章给大家谈谈电商运营抽成,以及电商抽成怎么算对应的知识点,希望对各位有所帮助,不要忘了收藏本站喔。

本文目录一览:

电商是否让工厂有越来越多订单?不是低价竞争让很多厂倒闭?

电商只是中间商,为客户和工厂之间架起桥梁而已。企业的产量高低要看市场需求,电商的功能就是把需求经过了极少的环节送到客户手里,如果客户没有了消费能力,电商和工厂生产再多也照样没人买。而如今电商里出现了像拼多多那样的无序竞争平台,依靠补贴和低价跟淘宝搞竞争。中国的各行各业都有大批的制造工厂,一个产品多家企业制造,质量参差不齐,目前中国人的消费能力普遍低下,不注重服务,品质,只知道便宜就好,所以使得拼多多这样的平台上假货和残次品大行其道。而那些同行企业中不乏诚信经营兢兢业业的良心厂商,一件产品他制造的成本必然远远大于那些假冒伪劣产品成本。而这样的价格在网上由于客户没法看到实物,从照片上造成了一种错觉。直观的消费者当然会凭图片去选择便宜货,良心厂家的一线质量产品最后只能是被那些假冒伪劣产品击垮。而许多一线厂商最后无奈,也只有倒闭和降低产品质量去竞争。所以,长此以往,我国的制造业只会在行业内互相竞争价格而不顾质量,工业中也不会有高端的高质量品牌诞生,更不要说走出国门去和国外品牌竞争。全球也都在看我们的笑话,中国永远都是高仿,次品,9块9包邮的产品的制造者。这就是电商间搞低价格竞争的结果。而且,低价的倾销产品必然导致工厂的利润降低,而电商为了更好的参与平台价格战,会倒逼上游制造业企业降低产品售价,当你的低质量产品无法再降价的时候,也只能选择降薪,裁员等等方式去压缩成本,工人的工作压力更大,而工资却不断下降,而且还有可能面临失业。没有办法,在这种低价低质的恶性循环竞争中,谁能用更少的劳力,更少的成本做出最便宜的产品,谁就成为了行业竞争者的胜利者。

这种违背初心的市场环境就是电商恶性价格竞争造成,最后工厂的人失业了,中间许多经营环节消失了有许多人失业了,人们都没有了收入,就连残次品也买不起了,到时候大家都看到,大街上冷冷清清,工厂倒闭,门店倒闭,人都失业在家。经济发展谈什么前进和繁荣,电商毁了我们的制造业,留下一地鸡毛

电商让坚持创新和做品牌的实体制造业无法生存。一味的低价,只能生产垃圾产品。

电商只会让低价竞争更厉害,不可能让订单越来越多,市场就那么大,你多了别人就少了,你为什么多了?还不是便宜了

我亲身经历过,有卖皮具批发商,原来生意特别好,下面零售商自然也多,后来他们为了销量,自己开了直播销售,售价低于零售商的价格。结果零售商不干,不在他家批发了。好好的生意自己搞砸了。

电商使零售商越来越少了,出厂价越来越低了,直至倒闭。

电商作为工厂的一种线上营销渠道,只要合理的运营,是一定能够给企业产生大量的订单的。但从目前各个工厂的电商运营情况看,大都是是陷入低价竞争的格局。低价竞争,让很多的工厂盈利的能力较低,会出现一些倒闭的现象。我们从以下几个方面析,目前工厂采取电商运营模式的现状。

一.采取电商营销方式,是目前工厂必须要选择的模式

工厂的产品销售一般会有两种模式在运营。一种是线下传统渠道的销售,也就是“深度分销”。这种模式这几年遇到很大的瓶颈,就是中间商的存在,层层代理制度,让工厂的产品价格进入市场后,没有竞争优势。同时,传统的渠道销售,需要较多的市场业务人员,进行市场的维护与开发。在在以前成为企业最核心的产品销售模式。但现在运营起来,成本较高,工厂逐步在渠道扁平化发展的方向。

由于市场的而变化,互联网的发展,特别是一定互联网的发展,让一些工厂的销售模式,必须要开拓线上销售渠道。也就是必须要走电商运营的路径。

目前几乎所有的工厂,电商运营都会成为必须要做的销售模式。只是每一个企业的经营情况,特别是产品所属于的行业不同。有的是线下渠道与电商结合的模式。有些是全部依靠电商运营获取订单的模式。

二.工厂目前采取电商运营的两种主要模式

目前工厂采取电商运营主要有两种模式,一种是企业自营式电商,另一种就是加盟电商平台。最早期的工厂是采取入驻电商平台的模式。比如,在淘宝,天猫,京东成立自己的旗舰店。刚开始运营的时候,给工厂带来大量的订单,提升了很大的销量。随着入驻这类电商平台的企业越来越多,线上竞争越来越激烈。造成很多的工厂退出这些电商平台运营,主要是以下几个原因;

1. 推广费用高

随着加盟电商平台的同行企业越来越多。为了让自己的店铺有更多的流量,必须要进行店铺推广方面的运营。也就是要支付大量的推广费用,加大了电商运营的成本。

2. 平台抽成高

入驻电商平台的企业,都会遇到一个很头疼的问题。就是在利润较低的情况下,成交定单,平台的提成太高。也就是很大一部分的提润被平台抽走。所以,很多的工厂认为是为平台打工。

企业自营式电商运作模式,是目前很多的工厂再尝试采取的模式。主要是企业自建自己的线上销售平台,自建企业商城。构建私域流量。运用新媒体的传播路径,比如直播卖货等形式。目前工厂注重自营式电商的主要原因:

1. 利润较高

自营电商没有平台的抽成,企业自主定价后,相对会有比较合理的利润。这也是企业良性发展的必然条件。

2. 不受平台限制

在平台销售,很多都要遵守平台的规则。要受到平台条条框框的限制。很多工厂自营电商就是为了经营的自主权,不受平台的约束。

三.目前电商运营进入低价恶性竞争循环

目前只要进入电商运营的工厂,几乎都要进入一种价格战的竞争环境。特别是入驻电商平台,每隔一段时间的电商节,都是必须要以低价吸引消费者。很多的工厂只能被逼迎战。

所以,很多工厂电商运营后,必须进入价格战的竞争环境。对于有些工厂规模较小,生产成本较高的,没有价格优势,最后陷入经营困难的局面。

目前进入电商运营的工厂,倒闭的主要原因,还是没有价格优势后,拼价格,没利润,工厂最后没有造血功能,形成倒闭的情况。这是一部分纯电商运营的工厂,最后遇到的经营困局。

总结:

工厂采取电商的销售模式,是必须要选择的,也是未来产品销售的主要趋势。这是给企业带来订单非常有效的。但目前电商的运营环境,几乎无一例外,都在进入低价格的恶性循环状态。这让很多的小规模的工厂,出现利润越来越低的情况。这样就会形成恶性循环,低利润,追求低成本,低成本,导致低质量。当产品质量出现问题的时候,只能面临倒闭的结局。

(完)

友情提示:本文为个人原创内容,仅代表个人观点,谢绝转载。

电商没掘起之前,我们做服装加工接一单加工够吃一年,工价好利润可观,货大批质量也有保证。电商掘起后,订单量多了,没日没夜地赶,工价一压再压,你不做大把人做,一年的订单量比以前两年三年都多,钱没赚到,厂子半死不活地捱着,而我们做货源头工厂,一家做南洋货7千多人的大厂在18年倒闭,一家三万多人的大厂外迁,这就是电商掘起而导致的后果!

电商的竞争,让品质好的产品变成劣质产品,让真正的良心厂商干不下去,这样打价格战会让市场很混乱。让老百姓不知道哪个是真,哪个是假,该到出来管管的时候了。

再这样下去会让很多诚信的厂商举步维艰,让那些仿冒品越发的猖獗,

电商 是否让工厂有越来越 多订单 ? 低价竞争 让很多厂 倒闭?

关于这两个疑问,胖彬在网上看到过一个非常有意思的观点,跟大家分享一下,后面胖彬会附上我的想法供大家思考。

分享:

电商消灭了中间商,但又同时挤压工厂利润,工厂为控制成本要压榨工人工资,同时控制供应链成本。这一系列现象造成大量的中间商失业和产业工人的低收入,这些人的廉价商品消费需求又反向加剧了电商的竞价。

恶性循环,最后发现财富的产生竟然是靠路桥和房产的建设加上政府QE印钱,按这样的逻辑推演下去,工业萎缩,产业工人低收入,商人失业,人民消费能力持续降低,最后房地产把整个 社会 中下游的资源再这么一抽走,全民皆穷吗?

如果这个逻辑错误,错在哪儿了? 如果这个逻辑正确,我们该怎么办来阻止经济的衰退? 郎咸平 的一篇文章,说是马云毁了中国的制造业。大体意思就是,互联网让商品价格透明,导致生产商压低成品打价格战,最后形成恶性循环。问,怎么破?

胖彬的思考:(仅供参考,以你为准!)

1、电商 是否让工厂有越来越 多订单 ?

电商其实说穿了,也就是相当于一个门店,它只是相较于传统门店来说覆盖面更加广。如果没有消费需求,人们本身就没有购买的欲望,哪来的订单呢。

其实,电商的到来确实给工厂带来的更多的订单,但是究其根本,其实是因为人民生活水平的提高,消费能力的提示,带动了消费,电商平台又为消费者提供了一个便捷的消费平台,二者结合之下,能生产出优质产品的工厂才有了越来越多的订单。

低价竞争 让很多厂 倒闭?

本身竞争能力就差,生成产品质量不高的工厂,依靠传统门店销售的信息差搞消费欺诈,这样的工厂跟门店就应该倒闭关门。

懂行跟不懂行的人,去线下门店买一个东西宰客的现象不要太严重,百度一下就知道了。

百脑汇电脑城:买电脑 被宰 ; 家具被宰 ;五金 被宰 ; ,修个手机都有可能被偷偷换零件。

与其把钱给到黑心商人手里,我买电商上正儿八经有质量保证,买件衣服回来不喜欢还能运费险包退,它不香嘛。哪怕我们为了省钱买一些低价的商品,pdd上也有啊,各种超低价,这不也是工厂生产出来的嘛。

省下来的钱呢,最终一样还是会被消费都其他地方,所以并不会因为电商卖的东西便宜了,就导致消费总量下降了,以前50万才能买车,现在20万买了,剩下30万我还可以买点其他的呀。

不过长期的恶性低价竞争也确实会造成不良的 社会 影响,所以有关部门,针对某些行业也会出台相关的政策,杜绝不良竞争。而且,这么多年了,资本家的套路咋也门清。先低价吸客,打击的是竞争对手,为的是什么?日后涨价啊!

羊毛都出在羊身上呀,外卖刚出来的时候多便宜,各种补贴;打车软件横空出世的时候多实惠;现在互联网巨头们盯上菜市场的生意了,趁它们还没垄断, 胖彬我赶紧多薅点!

至于那些黑心工厂,核心商家,那就让他们倒闭吧,不值得心疼。

电商本质上就扰乱市场秩序,应该想更多的是提供给人民勤奋工作的平台场所,通过工资报酬正常生活,而不是提供没底线的廉价商品帮他们节省开支,电商省钱在生活方向上就不光明。

电商代运营怎么做?

电商代运营其实就是扮演着类似于网络渠道代理商电商运营抽成的角色。帮没有精力运营的店铺管理及运营线上商铺。一般这种服务各地区都有电商运营抽成,但是分辨好的运营商是重点

电商外包(代运营)的那些坑,五点教你慧眼识陷阱

■文|马大帅

导读: 在“灯商论道”电商系列第四篇中我们来聊聊电商外包这个话题,传统企业为什么会选择电商外包?为什么外包做起来的企业寥寥无几?外包中的坑有哪些?如何选择好的电商外包公司?从这个几个方面来聊聊电商外包这件事。

一、传统企业为什么会选择电商外包?

从2010年开始,电商越来越火,也给很多传统企业带来了很大的压力,再加上各个媒体电商成功案例的宣导,近年来产能过剩时代的竞争加剧,很多传统企业也都急切希望能够抓住这样的机会,能够在电商领域分得一杯羹。但由于:

传统企业老板也不懂电商玩法,不知从何下手。

市场上也比较难招到合适的电商人才。

传统企业老板要做的决心还不够,还是想最低成本尝试性来做。

有些团队掌握了丰富的电商运营能力,但在供应链端没有什么优势。

所以,双方都想通过外部力量来弥补自己的短板,解决这个问题。一个提供货,一个提供电商运营团队,共同把电商做起来,能够各自发挥各自的优势,专注自己擅长的领域,听上去特别美好的一件事,但事实上,通过这种方式做起来的企业少之又少。

二、为什么电商外包做起来的少得可怜?

这样的合作其实就像是两个人合伙做生意,里面牵扯到的问题会特别多,比如信任的问题、价值观的问题、双方利益的问题等等,只要有一点不合,合作就很难开展下去了。比如:

1、这家传统企业的供应链能力非常强,能专门为电商平台提供优质的商品,但这个运营的人能力很弱。或反过来运营的人能力很强,但负责产品供应链的企业却很差。同时在加上双方之间因为各自更加熟悉的领域不同,对这件事本质上的认知程度也不有同,沟通成本也非常高。合作一段时间矛盾就很容易出现了,一方就看不上另外一方了。传统企业自己招聘电商负责人开展电商,同样很多也会出现类似的问题,要找到门当户对的还是比较困难的。

2、负责电商运营的外包公司服务的企业过多,服务的行业过多。他们根本没有那么多优质的人才,公司充斥着大量的三流人才,不懂行的三流人才很显然是很难帮传统企业做好电商的。因为能够运营一个企业电商业务的人,其实就相当于一个总经理了,不仅仅要有电商经验,而且还要有行业经验。有多少公司能够养得起跨度这么多行业的这么多个“总经理”人才,显然是有一定难度的。

3、双方的合作方式有问题,一般我们常见的方式是企业给电商运营方支付每月的成本费,然后后期按照销售来分成。看似也非常合理,但如果一旦后期利润下降,那企业就没钱赚了,但电商运营方又比较强势,也就比较容易出现利益上的矛盾。也有合伙成立独立电商公司来进行合作的,一般这种电商运营方都是小股东,对于中小微企业来讲这种合伙方式成功的概率更低,本质原因就是人都是自私的。

以上提到的这几种情况其实还算好的,中小微灯商企业能够碰到这样的电商外包公司已经算是非常幸运的,因为基本上双方也都不会吃什么多大亏。

三、电商外包中的坑有哪些?

随着电商外包公司越来越多,大家玩的套路也越来越多,越来越深,专门来坑哪些不懂行的中小微传统企业,这种电商公司强在销售,其实就是一家销售型的公司,看着公司几十号人,但99%的人全是销售,电话销售,上门推销等等各种“成功案例”的强势利诱。但在这里我们来讲一个例子,也是玩的比较狠的,之前深圳有一家比较大的B2C代运营公司玩的套路,后来被警方现场抓获的,他们在销售的过程中,给客户确定的承诺,比如保证一年的销售额为400万,每个季度收取服务费10万。企业想想也挺合理的,反正做不到400万就退款,风险很小。那么问题到底出在哪里呢?

合作了一个季度后,企业发现不太对劲,因为广告费等都是另外支付的,而收入可能还不够广告费。电商运营公司会说:这个是前期的必要支出,要看后期,再等等看。(这样说也很合理吧,确实要做起来也需要个过程),结果第二个季度依然如此!那么到了支付第三个季度费用的时候如果你不想再继续支付了,你想退款了。运营公司会告诉你:你要坚持支付完四个季度,才能够拿到退款。可是那样意味着广告费会赔上更多,很多中小企业就只能忍气吞声,主动放弃合作了。后面也就这样不了了之了。

这样电商运营公司严重影响了整个电商运营外包行业的信誉,而近年来随着运营的难度越来越大,这样的电商运营公司却越来越多了。

说了这么多,难道电商外包就真的没有靠谱的?当然不是,还是有少数值得合作的电商运营公司的。

四、什么样的电商运营公司比较靠谱?

1、隔行如山,没有人能够真正懂每个行业,只专注服务一个行业或者极少数行业。这样他们对行业有更深的认知,同时拥有的行业经验和资源能够快速复制。

2、只和少数的传统企业合作,合作时间都比较长了。基本没有销售人员,因为一般这种都很少接新客户的,他们往往更珍惜已经合作的客户,依靠口碑就会主动有人客户找上门。

3、不只告诉你如何做推广等运营方案,而是会重点考察你的产品的实力,同时也会深度沟通合作中的非常多问题的可能性。如果你的产品实力不够,或者大家认知上不统一,那么他们会直接拒绝提供服务的。

4、提供电商中的某一项单项服务,比如提供系统化的策略和执行的1对1跟踪辅导。辅导企业团队的电商运营实力,一年或两年后退出。或提供更细分的电商相关服务的,比如拍摄、美工、客服能力的提升、广告投放的提升等等某一个细分领域。一般这类提供专项电商服务还是有点水平(当然坑人的也有),但这个了就需要企业本身有人员配置或企业老板对电商有一定的认知基础。他们只负责某个细节上的提升,并不能负责你最终的结果的。

五、B2B电商外包该如何做?

在上面的的内容中提到的更接近于B2C电商外包,当然B2B电商外包的本质性质是类似的,但B2B电商由于它的特殊性,基本无法做到电商运营公司抽分成,一般都是上面提到的第四点提供单项服务,然后对应的项目收取相应的费用。对于B2B电商外包的问题我个人给中小微灯商的建议是:

常规的网络推广的工作可以让销售人员来自己完成,所谓的推广技术来来回回也就那么些小技巧,如果不懂,企业老板可找人进行员工的辅导。一个月左右也学得差不多了。重点在执行上。

对于一些低频的硬性工作,比如产品拍摄、产品图的制作、网站的建设等可以外包来完成。但自己需要大概知道自己要什么,单独丢给别人也一样是很难做好的,即使他真懂你要什么,但牵扯到成本等等不监督的话也是达不到好的效果。

对于一些品牌宣传方面的,比如软文、品牌推广等等需要一些特定渠道资源,同时又一些营销深度的单项内容可以外包来做。企业自己去做反而成本更高,效果更差。

企业老板打造个人品牌IP,来带动公司品牌(后期灯商论道争取专门写篇文章),这个过程中需要的资源和推广渠道可以外包。

总结: 以上的内容算是针对这个话题的简单的总结,真正现实中或许有更加多样复杂的情况,我们只是给灯商朋友一些思维上的启发。但不管怎样,最后给中小微灯商企业的建议是,企业主自己一定要懂电商,至少应该懂电商运营的思路,帮你筛选那些懂电商的人才,或那些真正懂行的电商外包服务商。 如果你只是指望电商外包公司,自己不去管,那注定100%是不会成功的。别人只是助力,关键一个企业每个板块的成败要看企业老板本身的实力。

作者寄语: 别人只是助力,关键要靠你的实力

作者简介: 马大帅——照明灯饰行业商道思想交流平台《灯商论道》创始人,专注互联网营销、7年工业品电商运营践行者。

灯商论道——灯商人都在关注的“自我增值”平台!

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抖音卖货平台怎么抽成

;     例如:你的产品市场价一百元,设定20%的提成(6%+14%),那麼在其中的6%是内容产品库的附加费(这一6%是服务平台要求的,是给淘宝网和抖音服务平台的附加费)。

      抖音卖货平台怎么抽成

      1、例如:你的产品市场价一百元,设定20%的提成(6%+14%),那麼在其中的6%是内容产品库的附加费(这一6%是服务平台要求的,是给淘宝网和抖音服务平台的附加费)。

      2、剩余的14%再按三方分为占比分为。(阿里巴巴官方网服务费、互动交流招商合作主题活动发起者、互动交流招商合作线上推广方这三方的分为占比调节为10%:5%:85%,已不区别主题活动发动者的种类。但当发动者为店家或官方网时,无分为占比,提成的90%归营销推广者。)

      3、也就是这14元钱里,大咖能取得85%-90%,也就是11.9元~12.6元。

      很多了解直播的朋友都知道直播的音浪是直接可以变成个人收入的,音浪只是其中一种变现手段,更好的变现方式当然是直播带货。一个新号就能操作直播带货获得收益,因为只要你发布的带货视频上热门了,你这时去开直播去讲这个产品的功能和用途,再加上一些营销话术,那么是很容易让人买单的。

      小店和淘宝哪个好?

      如果你是有钱有人的土豪,可以两个都开。如果只能选其一,那要看自己情况:

      如果你以前没有淘宝店,主要精力在抖音内容创作上,靠抖音流量带货,那么就直接开个小店吧,在抖音卖货,小店的佣金低,而且不用跳转到第三方平台,用户体验也好。

      如果你本身就是做电商的,有自己的淘宝(或京东等第三方平台)店,只是偶尔在抖音上做推广,平时没有太多精力搞内容创作,以后也不一定会坚持运营抖音,那就还是用你的淘宝店吧。毕竟运营抖音小店也是要牵扯很多精力的。

      通用计划最低1%,全网达人都可以按这个佣金帮你带货。有些达人不要佣金,只要推广费,那么可以开定向计划,最低可以给指定达人0%佣金。

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      3、也就是这14元钱里,大咖能取得85%-90%,也就是11.9元~12.6元。

      很多了解直播的朋友都知道直播的音浪是直接可以变成个人收入的,音浪只是其中一种变现手段,更好的变现方式当然是直播带货。一个新号就能操作直播带货获得收益,因为只要你发布的带货视频上热门了,你这时去开直播去讲这个产品的功能和用途,再加上一些营销话术,那么是很容易让人买单的。

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      如果你是有钱有人的土豪,可以两个都开。如果只能选其一,那要看自己情况:

      如果你以前没有淘宝店,主要精力在抖音内容创作上,靠抖音流量带货,那么就直接开个小店吧,在抖音卖货,小店的佣金低,而且不用跳转到第三方平台,用户体验也好。

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      通用计划最低1%,全网达人都可以按这个佣金帮你带货。有些达人不要佣金,只要推广费,那么可以开定向计划,最低可以给指定达人0%佣金。

跨境电商提成按利润百分比多少合适

销售额提成一般都是1%-3%吧,扣除广告退货仓租等等。 反正是账号以内的扣费,都扣掉。

如果是团队管理的话利润5个点就不低了,有人开发,有人打包,有基础推广资源,你只负责作图做listing推产品,这是最基础架构的团队模式。 以上条件缺一个以上不属于团队运营,利润5个点就低了点,10个点不过分。不属于团队的就有不属于的算法,按毛利或者销售额(具体情况具体分析)

毛利润” = 销售额 – 产品成本 – 头程运费 – FBA费用 – 平台佣金– CPC费用 – 送样成本 – 营销费用分摊 – 滞销计提

“净利润” = 销售额 – 产品成本 – 头程运费 – FBA费用 – 平台佣金– CPC费用 – 送样成本 – 营销费用分摊 – 滞销计提– 内部管理费用计提

以上提到的“毛利润”和“净利润”,并非严格意义上财务所讲的毛利润和净利润,是单指跨境电商方面的。

关于电商运营抽成和电商抽成怎么算的介绍到此就结束了,不知道你从中找到你需要的信息了吗 ?如果你还想了解更多这方面的信息,记得收藏关注本站。

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