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跨境电商投手招募

作者:admin日期:2023-03-30 05:00:05浏览:11分类:跨境电商

想个人做跨境电商,有哪些适合个人做的平台?

总体而言, 一般都建议最好注册一个公司来做跨境电商。

原因如下:

1:作为个人卖家,会失去很多大平台入驻的机会。大部分主流平台都仅限企业入驻。强大如AMAZON,其实可以用个人信息注册,但是后续可能会遇到不同的问题。

2:早期的跨境电商属于市场的红利时期,现在整个市场逐步饱和沉淀,重心已由卖方市场转向了买方市场,越来越多的卖家还在不断涌入市场,但许多人没有注意到市场在快速迭代,小部分经过这些年市场洗涤,沉淀下来的成熟卖家,明白了真正的竞争壁垒只能在需求端实现,放眼未来,开始着手打磨自己的产品和品牌。在大量企业级竞争对手面前,个人卖家很难在夹缝中生存。

3:注册一个公司并不是一件很困难的事,花费也不会惊人。

4:专业的事情交给专业的人士去做,自己抓核心—运营。图片和LISTING文案外包(可以找语翼翻译),自己负责运营和售后,如果忙不过来,招一个客服负责售后+产品包装等杂事。

5:注册公司后,亚马逊、eBay、速卖通、Wish都可以同时入驻,限制也没有了,一个一个来,如果不想做欧美市场,只想做东南亚跨境电商平台,也没问题,不用担心仅限企业入驻的门槛。

抛开以上分析,有哪些适合个人做的平台?

答:这是个伪命题。目前可能没有适合以个人身份做的跨境平台。但是有些平台除了企业入驻之外,也允许个人卖家入驻。有些平台则仅限企业入驻。

除了企业入驻之外,也允许个人卖家入驻的主流平台有

1:AMAZON

个人卖家和专业卖家的区别

1) 个人卖家(Individual)无店铺月租,只收取每件0.99美金操作费,每月限卖40件产品,无buybox,不能使用亚马逊仓储服务FBA,不能生成官方销售报告

2) 专业卖家Professional,月租39.9美金,及售价8-15%的操作佣金,销售产品无限制,可无限量编辑、上传及销售产品,店铺运营指数高的卖家,可获得buybox以增加买家访问量和购买量,同时可以申请亚马逊仓储服务FBA发货,专业卖家个人名义和公司名义都可以申请,根据公司/个人的发展规划来选择。

总结:做AMAZON,建议初始阶段申请一个个人专业卖家,同时准备好公司及税号,当店铺销售额超过2万美金/200笔时,及时提交税号资料(若不提供亚马逊将暂停销售权,直到税号提交过来,期限1个月以内)。

2:EBAY

普通账户和企业账户的区别 

1).额度不同(额度超过都不能在刊登,个人店铺刚开的时候额度很低,能上的产品特别少,但是额度是可以随着账号的表现进行提升的) 

2).企业账户有客户经理协助管理账户,普通账户则没有

3:WISH

公司和个人都可以注册,据不完全统计,在资料提交完整且真实的前提下,公司卖家审核时间为3个工作日,个人卖家为7-15个工作日左右。

4: ZALORA

在中国大陆目前还没有派驻招商团队,个人、企业均可入驻。Zalora是东南亚地区成长最迅速的电商之一,是欧洲时尚美妆电商zalando的“亚洲版本”。

5:Bingabinga,在中国大陆有招商,个人、企业均可入驻。BingaBinga是面向英国以及欧洲中高端人群的购物平台。

个人卖家不能入驻的主流平台有

1:速卖通,须个体工商户或公司开店,卖家须拥有一个企业支付宝账号,通过企业支付宝账号在速卖通完成企业认证。

2:Lazada,在中国大陆有招商,仅限企业入驻。号称是东南亚最大的网上购物商城。获得阿里10亿美元注资控股。

3:Shopee,在中国大陆有招商,仅限企业入驻。在台湾已经稳居移动购物App的第一名(在台湾叫“虾皮拍卖”)。

4:Walmart,在中国大陆有招商,仅限企业入驻。目前,沃尔玛App上“全球e购”频道提供200多个来自美国、英国、日本、韩国、澳大利亚等全球知名产地的食品、保健、个护化妆和母婴商品。

5:Newegg,在中国大陆有招商,仅限企业入驻。Newegg(新蛋)网于2001年成立,总部位于美国南加州的洛杉矶,是美国领先的电脑,消费电子,通讯产品的网上超市。

6:Linio,在中国大陆有招商,仅限企业入驻。Linio成立于2012年,主要针对拉美市场,覆盖了墨西哥、哥伦比亚、秘鲁、委内瑞拉、智利、阿根廷、巴拿马和厄瓜多尔八个国家。

7:Cdiscount,在中国大陆有招商,仅限企业入驻。Cdiscount为法国购物网站,拥有1600万买家,平台经销范围涉及文化产品、食品、IT产品等众多品类,商品远销南美、欧、非洲等地。

8:UMKA,在中国大陆有招商,仅限企业入驻。俄语地区最大的中国商品在线购物网站之一。

9:Jumia,在中国大陆有招商,仅限企业入驻。是非洲大国尼日利亚最大的电子商务零售公司。

10:Tophatter,在中国大陆有招商,仅限企业入驻。一家在线拍卖网站,平台最核心的销售模式是90秒实时拍卖,也是目前在世界上最独特的销售模式之一,这个成就了它成为销售速度最快的平台。

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跨境电商都有什么岗位?

学跨境电商可以从事的职业有:运营专员、运营助理、选品采购运营专员、库存分析专员、跨境电商推广专员、英语翻译、平面设计师、美工、物流专员、网上国际贸易、国际贸易报关员等。

运营专员的职责是:

1、负责各类资源类客户的数据整理、分配、监控,实现客户价值与销售价值的匹配,提升客户运用效率;

2、建立客户数据监控流程,周期性提供各类资源类客户的数据分析报告;

3、优化客户管理工作流程,能结合目前客户管理问题提出有建设性的修正意见。

跨境电商平台有哪些?怎么入驻?

目前,中国卖家可以入驻的跨境电商平台有Amazon、eBay、OpenSky、lazada、Newegg、Qoo10、paytm、Cdiscount、Priceminister、fnac、Sears、沃尔玛等,所以说卖家除了Amazon和eBay外,还可以选择这就新兴电商平台,为自己跨境实现对渠道掘金。

下面,就大致整理介绍部分相关平台,希望能给大家带来帮助。

首先介绍法国的电商市场:

1、法国最大的综合电商平台Cdiscount

资料显示,Cdiscount是法国最大、最重要的电子商务平台之一,2015年创收20.74亿欧元,其中一半收益来自在线销售平台C le Marché。它的国际业务主要分布在哥伦比亚、科特迪瓦、厄瓜多尔、泰国及越南。

目前,Cdiscount平台的线上流量中,44.9%来自手机流量。该平台月独自访问量达到1180万次,日均新增90万个独立访客,拥有1600万忠实买家,日成交量达3万件、每日发货12.5万件。

此外,Cdiscount主营品类涵盖日常生活用品、食品、电子产品、家电、婴幼儿用品、箱包、玩具、家居等等,其中,以电器、电子产品为主深受法国网民喜爱。

该平台包括涵盖线上所有类目的产品,一年内零售商数量会增加106%,产品种类增加79%。

对于仓储和物流问题,据了解,入驻Cdiscount的海外商户可以选择自发货,还可采用Cdiscount自身的海外仓 (FBC)。其提供如下配送方式:一是货运到家,买家可选择标准配送、跟踪配送和签字配送等形式;二是配送至Casino超市(法国连锁超市);三是即刻配货,可选择就近的店铺到卖家店里自取,到店后由店家根据订单现场配货。四是自提点取货可选择将商品配送至自提点。目前全法国越有17500个自提点。

值得注意的是,Cdiscount平台买家定位在偏好价格定位中等偏低的网民。其中,电脑、电子科技和家用电器产品最受欢迎,而家居类、珠宝和箱包类的需求也很旺盛。

2、法国本土排名第二的综合型电商平台Priceminister

亿邦动力网了解到,Priceminister成立于2000年,总部位于法国,在英国和西班牙两地发展电商事业。2010年6月,Priceminister被Rakuten(日本乐天集团)以2亿欧元收购,成为乐天欧洲旗下最大电商平台。

目前,Priceminister平台线上拥有超过2200万的注册用户,每月独立访客达1000万。Priceminister线上产品超过2亿且品类丰富,包括书籍类、电子产品类、玩具、服饰、家具、家用电器以及食品类,其中优势品类有3C、服装和家居。

而线上入驻商家达5000户,其中包括各种中小型店铺,也有如Zara,Sony,Pampers,Levi’s,Chicco等等国际知名品牌,线上平均每天交易量在3万-5万件。

此外,根据Lengow法国乐售调查数据显示,Priceminister平台用户具有这几个特征:男女比例各占一半,平均年龄在26-50岁之间,女性平均购物车价值约为29欧元,而男性则达到了37欧元。

而在平台支付方面,PriceMinister目前支持信用卡支付和PayPal。法国信用卡的普及率非常高,Priceminister平台上有95%的交易都是通过信用卡去支付的,仅5%是用PayPal支付的。在物流方面,PriceMinister借助乐天集团的全球网络优势,可利用乐天的跨境物流服务,实现全球各地的商品自由流通。

值得注意的是,对于想要入驻Priceminister平台的出口卖家来说,还需要了解这些:一般来说,卖家可直接注册账户;佣金的支付有四种不同选择,金额视不同选择而定;月租金为39欧元/月(税前);按月支付费用,月底支付。

3、法国知名的文化产品和电器产品零售商FNAC

据了解,FNAC是法国知名的文化产品和电器产品零售商(全称:Fédération Nationale dAchats Cadres,意为“国家经理人采购联盟”)。该公司成立于1954年,1977年,FNAC在巴黎已拥有12家分店。

目前,FNAC业务已覆盖德国,西班牙,瑞士,摩洛哥陆等8个国家,根据Lengow法国乐售调查数据显示,2016年FNAC实现了39亿欧元营业额,全球范围内共拥有189家店,每月独立访客约1000万。会员达530万,入驻卖家达3000多家。

2009年,FNAC正式启动线上销售平台,以经营电子产品、文化音像制品、家居和厨具为主。该公司除了拥有线上销售平台以外,还有手机APP以及线下门店。

据Lengow法国乐售数据分析显示,FNAC线上平台的受众用户具有以下特征:

女性消费者占比54%,男性消费者占比46%;主要用户群年龄层为35–49岁;

40%的会员为中高收入群。

和多数平台一样,FNAC采用的收费模式如下:每月平台使用费为39.90欧元,

佣金视产品而定。为提高平台的访问率,FNAC采取了以下推广策略:邮件营销、条幅广告、产品首页推荐、SEOSEM、社交网络推广、线上比价网以及网盟推广等方式。

4、3C和家电品类电商平台Pixmania

数据显示,Pixmania成立于2000年,曾一度是法国在线销售平台的领军者,业务范围涉及欧洲30个国家。平台可销售包括数码相机、电视机、游戏机、计算机、平板电脑以及家用小电器等等数万件产品。

2010年其销售额达到9亿欧元,在欧洲各地都有自己的物流中心和客服中心。但近年来,Pixmania经营状况持续恶化,数据显示,2011年-2014年,Pixmania营业额大幅跌落,由8.50亿欧元下降到2.95亿欧元;员工由2000年的1000名减少为现在的370名,减少了近2/3。

此外,亚马逊和Cdiscount的崛起给该平台带来巨大压力,Carrefour收购Rue du Commerce也进一步遏制了Pixmania的发展。

出口电商了解到,2015年10月,Pixmania申请破产保护,2016年初,法院宣布该公司进行司法重组。法国线上商城Vente-du-diable(下文简称VDD)成为接盘侠。2016年2月24日,法国线上商城Vente-du-diable(下文简称VDD)成为接盘侠。

VDD之前曾发布公告称,双方正在进行资产清算,但并没有透露具体的交易金额;团队方面,Vente-du-diable将从Pixmania现有团队中大量裁员,仅保留13%的员工。

对于未来的发展方向,VDD方面表示,交易完成后,将利用品牌效应、重组团队来重振Pixmania,并将战略重心放在循环经济、开发新服务等方面,未来将会推出二手货频道,在品类上进行扩张。

接着介绍美国市场:

1、Newegg

Newegg成立于2001年,总部位于美国洛杉矶。网站主要从事电脑、消费电子、通讯等3C产品的网上销售。在美国,它销售的商品种类高达55,000种,已经是全美规模最大的IT数码类网上零售商之一。

2、Tanga

Tanga于2006年成立于美国,是一家每24小时更新的在线购物网站,为网购达人们即时更新折扣优惠商品。主营各类电子产品,珠宝首饰,服装配饰、家居用品等品类,其每月订单量达20万+,网页平均浏览量750万+,用户超过1000万。

3、Sears

Sears在美国拥有1500家线下实体店,并拥有Sears.com和Kamrt.com两个电商平台。目前,Sears.com是美国最大的积分平台和奖励性电商平台,拥有超过1.06亿的注册会员和170亿美金的销售额。其所售商品主要分为家电、汽车、母婴、服饰、电子、健康、家居、珠宝、户外、鞋靴、工具、玩具等品类。

4、OpenSky

OpenSky作为美国本土化的一家优质电商平台,拥有阿里巴巴的战略投资,此次与ESG合作,为中国卖家提供美国市场新机遇。OpenSky不同于亚马逊和eBay,其主要面对的卖家是中小型企业,帮助中小型企业在平台上成功销售商品,而且平台上的消费群体主要集中在购买力强的35-60岁高收入女性。

Opensky能帮助卖家实现高利润,与平台的精准算法也是分不开的。

OpenSky平台通过其多平台资源与服务为卖家提供从采购到分销的供应链价值服务,提供基础的技术设施、分销和市场推广,帮助超过10万商户利用互联网的力量精准对接1000多万客户,实现每年销售额超过50亿美元。OpenSky专有算法会针对卖家的产品,通过100多种不同变量进行评分,并将其与相关购物者进行匹配,通过其推送系统在合适的时间把需求产品推送给潜在需求买家,提高商品销售机会,增加店铺销量。

印度市场

Paytm是印度最大的移动电商及支付平台。经营手机及其配件、电子产品、时装男装、女装、婴儿玩具、厨具、汽车配件等多种商品。目前其平台活跃用户数达1.3亿,商品交易额达35亿美金交易额,月交易量超过7500万,其中60%的交易量来自移动端,每天新注册用户高达50000个,客户每月重复购买率多达4次,是一个非常具有潜力的新兴电商平台。

怎么入驻这些平台呢?ESG集团提供这些平台入驻绿色通道,帮助卖家迅速入驻到平台开店,同时还为卖家提供平台运营、海外仓储、物流、收款等方面服务,让卖家跨境更简单。

如想申请入驻以上平台,可注册加入WE+会员,提交申请资料,ESG招商经理会与你联系,协助你完成平台入驻开店。

东南亚市场

1、Lazada

Lazada成立2012年3月,只用了三年时间,成为了东南亚最大的电商平台,年经营额已达10亿美元,日均访问量400万,入驻商家数超过1.5万。总部设在新加坡,设有马来西亚、新加坡、菲律宾、泰国、印度尼西亚、越南、等国家分站。阿里在2016年以10亿美元收购了东南亚主流电商平台Lazada,给进军东南亚市场提供了更有力的助攻,阿里巴巴将致力于在当地打造一个完整的电商生态系统。

2、Qoo10

Qoo10在新加坡站发展的十分不错,是新加坡的第一大电商平台,它也是东南亚B2C平台中最成熟的一个本地化B2C平台。该平台发源于韩国,其以廉价商品出名,可谓新加坡版的淘宝。平台商品种类繁多,包括了各种电子配件、服装、食品甚至门票。它的一大特色是可以在当地的便利店7-11付款,方便了那些没有信用卡的人。不过,并不是所有货物都在新加坡,所以货运的等待时间和货运方式可能会有所不同。

拉美市场

MercadoLibre 拉美最大电商平台,由马科斯·加尔佩林(Marcos Galperin)于1999年创立于乌拉圭,公司初创便获得了包括jp摩根在内的投资者的760万美元的融资,公司于2007年在纳斯达克上市。目前其电商业务范围已覆盖巴西、阿根廷、墨西哥、智利、哥伦比亚等19个拉丁美洲国家,品类已涵盖电子、手机及配件、潮流服饰、家居生活、美容健康以及玩具等,2015年GMV超过90亿美金。

还有沃尔玛等电商平台,这里就不一一介绍。整理来源:ESG跨境电商

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