跨境电商如何度过疫情

疫情影响跨境电商发货，有什么方法解决呢？

跨境电商卖家国外疫情下的自救策略

Hello大家好，我是敏哥。我知道最近对于跨境电商人来说都很煎熬，一个接一个的利空消息，让大家绷紧了神经，2020年的开年对于跨境电商人来说确实是非常的不顺，刚熬完国内，又轮到国外，上下半场全赶上了。最新的一些动态大家可以看下我写的上一篇文章：2020年的跨境电商人，也许正经历着有史以来最惨的一段时光

遇到瓶颈和挫折的跨境电商卖家纷纷寻求改变，有一些卖家有些灰心，裁员的裁员，倒闭的倒闭，行业呈现出来一片乱象，甚至有朋友爆出杭州一家跨境电商公司从60名员工裁员到只剩7名，行业现状之差令人咂舌。

此外有部分跨境电商卖家想着去追防疫用品的风口，竟然让员工实行三班倒的工厂式的工作模式，运营们怨声载道，想辞职又怕在这种市场环境下很难找到合适的工作，只能忍气吞声。

还有部分自己创业的小卖家在服务商的狂轰乱炸之下，动了做口罩的念头。对此我只想说，没有门槛或者门槛很低的事情千万不要去做，当一件事情大家都觉得是巨大的商机的时候，往往隐藏在背后的风险是非常大的。市场就是这样，有人赚钱就有人亏钱，大家想想如果每个卖口罩的卖家都在赚钱，那么谁在赔钱呢？

不可否认，有极少部分的卖家确实通过做防疫用品赚到了大钱，但这仅仅是极少数的有实力和资源的卖家，并且这极少部分的卖家早已赚钱离场，巴菲特有一句话说的非常有道理，跟大家共勉：“别人恐惧的时候我贪婪，别人贪婪的时候我恐惧”。现在到了这个时间点，是应该贪婪还是恐惧呢？自己多去想想吧。

任何情况都不要做出在能力圈范围以外的投资决策。

有关口罩的话题，这篇文章我不想过多的讨论，如果还在纠结到底要不要做的，可以看下我很早之前写的那篇文章：跨境电商卖家眼中的口罩，真的是那根暴富的救命稻草吗？

我个人还是坚信苦难一定会过去的，光明迟早会到来。疫情过去之后，行业必将会迎来报复性的反弹。但是对于跨境电商卖家来说，一定要利用好这段时间的空窗期做好充分的准备和全年的布局策划，先让自己冷静下来，利用这段时间多去打磨自己的运营技巧，为几个月后即将到来的prime day做好准备。

下面来聊一聊敏哥对于跨境电商卖家在现阶段面临的一些困境的建议：

目前跨境电商卖家所面对的无非是以下几种情况：

第一种情况是：卖家本身就存在比较多的冗余库存，即使短时间内补不上货影响并不是很大，只是由于市场整体环境的变化导致销量严重下滑，原有的冗余库存动销率变得更差。

这种情况下，我个人建议需要去把冗余库存每天所需要收取的仓储费做一个精细化的核算，同时用目前的销售价格减去单个产品仓储费用的支出，重新对销售价格做一个核算。

市场环境越差的情况下越要精细化运营，哪怕稍微亏掉一点，能把货尽快抛掉就尽快抛掉，否则动销率越差，后续的仓储费支出越积越多，最后活活把自己给拖垮了。

第二种情况是：卖家整体的动销率还是挺不错的情况，对于这种情况肯定要面临补货和断货的问题。

如果短期内无法补上货，而链接这个时候又断货在即。对于这种情况大家要做的就是多赚一点利润，这种恶劣的市场环境下，能多省一点是一点，能多赚一点是一点。

具体的操作方法我们可以把listing的价格逐步的做提升，大家要有“价格测试”的思维，任何事物都有一个平衡点，我们一定要找到这个平衡点，对于价格这块也是一样，我们可以用1美金的提价幅度来进行提价，结合市场上前三页竞争对手每天的总出单情况，以及自己目前的出单情况做综合判定。

比如说：目前市场上前三页的竞争对手一天能出100单，而自己目前的价格情况下能出10单，在逐步提价的过程中我们需要观测两个变量，一个是市场的出单变化情况，一个是自己的出单变化情况。

如果说当市场的出单变化总体不大的情况下，因为价格的提升导致自己的出单减少的比较厉害，这个时候要及时把价格调整回去，可以用短期促销或者是coupon的形式。

如果短期内可以补上货的卖家，这个时候重点要去做的就是稳定链接的排名。具体的操作方法就是用低价配合高cpc的玩儿法，快速的拉升链接的销量和排名，然后让listing保持在不可售状态即可，注意一定要是保持在不可售状态。

具体的原理是什么呢？这个其实是用了一个“对冲思维”，让快速拉升的排名跟断货做了一个对冲，从而可以让不可售链接的排名在短期内保持一个相对的稳定状态，但是一定要注意，如果断货时间过长的话，这种方法是没有效果的。

随着疫情在国外的蔓延，即使4月5号能够正常开始补货，后续的如果疫情愈发严重，平台依旧会有新政策出台来限制卖家的备货。所以我建议亚马逊卖家可以在海外仓进行少批量的备货来应对随时可能暂停补货的风险，越是在这种混乱的时期，库存一定要能快速灵活的转起来。

2020年对于跨境电商卖家来说注定是不平凡的一年，经历了太多的苦难与挫折，大浪淘沙，淘汰掉的都是不够优秀、不够努力的卖家，能熬过去、能做好的卖家，未来的一定可以活得更好。加油吧，不忘初心，砥砺前行。

当跨境电商不再需要“海盗精神”，跨境电商的日子为何也不好过了？

跨境电商作为网络产业链，在得到迅速的发展过后进入了瓶颈期，在以后的跨境电商的发展道路上，会有更多的困难和阻碍，意味着红利期已经过去了。

跨境电商的发展已达到成熟阶段。在疫情没有开始之前，跨境电商就成为了很多国人经济来源的选择之一，第1个原因是因为跨境电商的利润比较大，且不需要担负高额的房租，第2种原因是因为跨境电商面临的用户群体基数更大，且不同国家的不同消费能力有所不同，更多人愿意选择欧美等发达国家来进行跨境电商的业务。但随着不断的发展达到成熟阶段以后再想进入跨境电商行业发展或者突破下一个台阶是很困难的，因为市场已经饱和了。

受到疫情的影响，跨境电商面临着很多的阻碍。传统的跨境电商，在没有受到疫情影响时，只按照国际物流快递的业务进行正常的收发快递，但受到疫情的影响，很多的国际快递业务进口或出口时，都会受到几次的核酸检测和严格的审核。也经常有一些冷链食品或者国际的产品运输过程中出现核酸检测呈现阳性的现象，如此一来跨境电商的整体物流效率就会变慢，当物流效率变慢以后，用户的流失也会随之而来。

跨境电商在短期做起来的可能性很小，需要进行长期的积累。在跨境电商刚开始的时候，从零到有的过程周期很短，大约只需要几个月的时间即可，但随着跨境电商的成熟度越来越高，短期内发展跨境电商的可能性不是很大，有的甚至需要2~3年的时间才可以发展起来，这对许多人的耐心是一项非常大的考验，慢慢的也会有更多的人退出了跨境电商。

日本快递将暂停发往内地，跨境电商平台是否还能正常运转？

随着互联网技术和物流行业的发展，跨境电商平台已经成为现代经济发展当中不能缺少的一部分，相对于实体行业的特点，跨境电商带来的巨大便利，已经成为当代年轻人甚至是一些老年人必不可少的一种生活方式，而由于疫情的影响，很多地区的物流行业都受到了严重的阻碍，这也对于跨境电商的服务产生了一定的影响，尤其是日本的快递将暂停发往内地跨境电商平台的正常运转，受到了大家的关注。

第一，跨境电商平台的正常运转首先要依赖于实体行业的发展，不同于虚拟业务的纯线上交易，跨境电商要的是实体经济能够支撑起来的基础，进而用互联网技术将物品通过物流行业传递到另一个地方从而完成交易，日本的快递暂停发往内地，这对于跨境电商平台的正常运转，必然是一个巨大的打击，但仍然要看以后的结果将会如何。

第二平台的正常运转首先要依靠货物的正常流转，当物流行业受到严重影响的时候，虽然地区之间的货物流动，阻力可能比较小，但是如果是跨国交易则需要一定的注意，这不仅仅是出于对双方交易安全的考虑，更是由于疫情，如果再一次大范围的传染，则会对全球的形势造成一定的影响。

最后由于日本当地国家政策的影响，这对于国内的电商平台尤其是代购行业可能会造成一定的阻碍，但这仍然不是成为电商平台正常运转的主要原因，日本的一些商品对于现在的国民来说有比较多的可代替性，所以国际的业务可能会受到一定的影响，但相对于国际造成的阻碍，国内可能会迎来一个。商品发展时期，从而对电商平台的正常运转造成一定的推动作用。