微商这种电商模式进行分析步骤（微商是一种什么电商模式）

本篇文章给大家谈谈微商这种电商模式进行分析步骤，以及微商是一种什么电商模式对应的知识点，希望对各位有所帮助，不要忘了收藏本站喔。

本文目录一览：

• 1、微商的运作流程
• 2、怎么设计微商模式？在线等急！！
• 3、刚刚起步如何做微商分几个步骤？
• 4、微商的营销模式分析
• 5、微商运作流程？
• 6、做微商的步骤是什么？

微商的运作流程

如今无论哪个领域，想要做好、做到极致，都不是一件容易的事情。微商亦是如此，想做好微商，在起盘之前必须要有一个正确的思路和方法。以下梳理了微商正确起盘运作流程6大要点。希望能帮助到楼主。

要点1、选品

很多品牌方问过我选品的问题，我的建议是：做用户秒懂的产品。

之前有品牌方做了一款新奇特产品，噱头是有了但是用户没有使用这种产品的习惯，品牌方需要花很大力气去教育消费者使用产品的好处，最终还是卖不出去。

选品决定一个项目80%的成败，很多品牌方不理解这句话的意思，其实微电商行业有这样的一个公式：

选品＞模式＞运营

产品选对了，模式和运营才能更好的发挥作用。

建议进入一个新的行业，一定要选择一个容易做起来，并且有机会做大的产品。选择＞努力。

在这里给出两个思路：

大众消费：刚需、高频、重复、大品类、强痛点、无需教育。（衣食住行、吃喝玩乐，这样的产品生活不可或缺。）

私人定制：稀缺、溢价、增值。（珠宝、玉石……这样的产品不会贬值）

要点2、人性化的制度

微商的销售模式依靠的是商品和信息流在人群中的裂变，也可以简单的把它理解成利益分配。

我们会把制度看成是一个游戏，游戏的本质其实是一个成瘾的系统，我们在设计这个制度的过程中需要根据人性的贪去制定制度，一步步的使我们跟代理商，跟消费者形成一个利益共同体。

要点3、启动招商模式

很多品牌方对我说 : 我有好的产品，科学的模式机制，但是代理人太少，货根本卖不动，怎么办？

这的确是个严重问题，我见过一些品牌方就是因为货下沉不了，最后直接挂掉的。

要点4、种子代理

起盘前期的精细化运作决定起盘的高度，这句话重复了很多次，但是还有很多操盘手依然不懂具体如何去做到精细化。

微商起盘最头疼的就是怎么招到第一批种子代理，其实只要方向对了，剩下的就是步骤问题。

第一批种子代理，是整个起盘体系中的关键环节。具体来讲，就是：种子代理的培训（招代理、出货）；创始人线上直播（帮助招代理）；提供书面化的实操步骤（有利于复制）；持续不断的活动政策！

在起盘前就要提前规划出未来30天、90天的活动，才能把握好起盘后的黄金三个月。

要点5、重培训

再好的机制也要靠培训来贯彻落实。微商是史上规模最大而管理人员最少的公司，人员与人员之间都是弱连接，需要通过培训来不断激活和强化，而培训也是微商唯一的管理手段。

培训主要面向公司、团队、个体三个方面。

公司的培训主要就是管理、销售、招商;团队是组建、裂变与凝聚力;个体则是成长、成交额、代理。

前期可以借助第三方服务机构，快速建立培训系统。后期可以组建自己的商学院，设立课程，打造讲师体系。

对于零基础的传统企业转型微商，必须要了解这套起盘流程，并且要灵活运用到自己的品牌，还要准备精细了，项目运营起来才能事半功倍，快速发展。

要点6、不打无准备的仗

如今，很多做传统生意的朋友，看到这几年的微商发展如火如荼，也想加入微商的大军；尤其是自己有工厂或者有产品货源的老板。

最常见的做法，就是打造一个自己的微商品牌，通过微商渠道，打开自己的销售渠道。

这里提醒大家，进入微商渠道一定要理性、冷静，千万不要盲目。

首先要了解产品定价、品牌造势、营销节点、团队架构、核心班底建设。代理管控、员工培训、线上投放、线下引流、等各种模块内容。

总之，微商在起盘前要做好以上技巧和方法准备，毕竟准备的精细化决定了你起盘的高度。

怎么设计微商模式？在线等急！！

微商基于人和社交提供商品或服务，帮助熟人社交圈基于对人的判断来选择商品，解决了很多人在电商购物中的选择困难症。而且微商将服务下沉，服务体验是可以做到更极致的。

那么微商模式如何设计呢？紫狐君给大家做进一步的分析。

1、微商模式设计之代理模式微商。

微商的代理模式是主流微商模式，通过代理层级的设计，如常见的4级代理，董事、总代理、一级代理、二级代理，及利益分配设计，如发展代理有提成、下级拿货有提成，让代理赚取批发的价差，并以拿货量建立严密的代理机制。

不管是做微商品牌还是做微商代理，都要对微商的代理模式有透彻的了解，如此才能把利益打造成驱动力和自增长力。

而做微商品牌或微商运营则需要精通更多的规则：如何选品，微商的主推产品利润要高、受众要广、复购率也要高，譬如面膜、护肤品、彩妆、内衣、卫生巾、足贴、减肥药等等；如何制定微商模式和代理制度；如何做营销布局和营销培训；乃至于产品供应链、美工、文案、运营推广等等。

2、微商模式设计之平台模式微商。

平台模式微商就是品牌产品的分销电商，这种微商模式也很常见，通过购买商品或缴纳代理费成为代理，通过分享购买链接和锁定下级代理获取返点。

3、微商模式设计之自营模式微商。

自营模式微商就是商家在自己的微信朋友圈做零售，也是非常普遍的辅助销售方式。

这种模式大都是小打小闹，因为对引流能力要求很高，需要资金和资源，也需要专业运营团队。

4、微商模式设计之个人微商。

个人微商往往是单兵作战，不断选择爆款单品，推给朋友圈，把客户从朋友圈的好友中捞出来，然后立马换产品，如此反复。

这种微商对个人能力要求也较高，但是可以小做、也可以大做，要做好就必须打造一个高质量的朋友圈、对选品有足够的敏锐度，更重要的是，个人品牌要打造好。

5、微商模式设计之淘宝微商。

淘宝微商就是淘宝店主发展微商渠道，为求开辟第二战场，避免过于依赖淘宝，导致大量利润被淘宝侵吞。

淘宝店做微商是非常有优势的，从电商转到社交电商适应更快，而且在电商运营、产品、美工、活动等方面都有大量成熟经验，转做微商是可以快速起盘的。

6、微商模式设计之其他微商。

微商涵盖的范围是非常广的，利用微信做渠道、做品牌、做产品、做传播的都在微商之内，比较典型的如微信公众号、微信群的付费课程和知识付费服务，譬如逻辑思维、各类技能培训付费课和付费社群（微信群）等。

无论微商模式如何发展演变、创新升级，微商的根本仍然在于会说话的好产品、自传播的渠道设计、垂直人群的服务，绝脱离不了商业的本质。

刚刚起步如何做微商分几个步骤？

微商是指，通过微信、微博、微网开展移动电商的企业商人,简称为Micronet，利用社会化媒体的社交网络，开展一系列电商活动。目前全球正以迅雷不及掩耳的速度，从传统的PC电商转向移动电商，而移动电商最重要的代表就是微商，微商可以推动全球电子商务的发展，同时改变电商全球格局。

    说到创业，说到挣钱，说到网络，人们最先想到的就是微商。你会发现，你身边做微商的朋友是越来越多了。可以说，十个女孩有九个在做微商。许多朋友想做微商，下面，邵连虎就告诉大家，新手怎么做微商。

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很多朋友都在做微商，很多朋友都想做微商，可是，什么是微商呢?我估计多数人都不知道，她们只知道在微信卖货就叫微商。好吧，下面给大家看看什么叫微商。

1，微商(在微信朋友圈内销售商品的人)

何谓“微商”?在微信朋友圈内销售商品，做“熟人生意”的商人们如此称呼自己。微商们有些是从淘宝等其他平台迁移而来，或是在微信开出“分店”，有些则是“土生土长”的微信店家。[1] 通俗的来说，就是做微信朋友圈生意的那批商人。

2，微商(移动社交电商)

微商，英文名称wechat Business。其作用是基于微信生态的社会化分销模式。它是企业或者个人基于社会化媒体开店的新型电商，从模式上来说主要分为两种：基于微信公众号的微商成为B2C微商，基于朋友圈开店的成为C2C微商。微商和淘宝一样，有天猫平台(B2C微商)也有淘宝集市(C2C微商)。所不同的是微商基于微信“连接一切”的能力，实现商品的社交分享、熟人推荐与朋友圈展示。从微商的流程来说，微商主要由基础完善的交易平台-微盟旺铺、 营销插件、分销体系以及个人端分享推广微客四个流程部分组成。

3，个人对微商的看法

微商，用一句话来说，就是利用移动互联网卖货的那些人，我们叫他们为微商。移动互联网的到来，出现了各种微，比如，微店，微站 ，微视等，而电商也就被换了一个名字，叫微商。微商与电商共同点都是利用网络来卖货，然而，电商主要是用电脑操作来卖货的，而微商，只需要有一款智能手机就可以卖货，非常的方便。

大家知道了什么叫微商，想要做微商就非常的容易了。下面，我也就详细的给大家说下做微商的几个步骤：

1，产品

微商就是卖货的，所以，有货我们才可以做微商。可是，卖些什么呢?如果你是企业，商家，直接卖你们的产品，服务就可以了。你可以去代理一些微商的产品，不过，多数的微商都是靠代理骗钱的，他们只招代理，不卖货，大家要小心。

如果你不是商人，没产品，也不想代理，你可以去一些批发市场自己进货，也可以上淘宝，阿里巴巴批发一些产品。至于产品，一定要是好卖的，热销的。要不，你一天卖不出几个，不挣钱还做微商干嘛呢?可以选择一些暴利，快销，外国产品等。

2，模式

商人卖货一般都有自己的销售模式，比如，传统行业一般是厂家出产品，然后一级代理，二级代理，三级代理，批发商，零售商这种模式;淘宝的模式是开店，找分销，有淘客客帮助推广拿提成等。总之，模式有很多，在于大家自己怎么去运作。

销售模式，是为了更好的销售产品。可是，你不要把销售模式做为欺骗用户的方式。比如，有些人认为微商就是招代理，不管自己弄的是啥产品，有的是开淘宝的，有的是卖零售的有， 有的是卖水果到处招代理。如果是这样，你最好不要弄什么模式，直接零售就可以了。

3，推广

现在的微商多数都是在微信朋友发布商品，而且微信也没有几个人。邵连虎说过很多次，微信朋友圈不适合卖货，你整天发布广告，终有一天所有人都会把你给拉黑。其实，大家也可以选择用QQ空间，陌陌留言板，微博来卖货，比微信朋友圈效果好。

选择货源

在选择货源方面，无论你想卖什么，或者你在卖什么，一定要选择做正品。还有就是定位，选择自己喜欢的东西去做，一般都不会差。因为你喜欢这款东西，所以自然而然的也会全心而入的去经营这款产品。

不要盲目的跟风，看见市场上某款产品特别火，但是自己一点也不喜欢，可还是去做了，这样你肯定做不好的，要快乐的工作!并且做产品一定要少而精，我还发现有的代理同时有好几个上家，卖这卖那的都有，别人一看他的朋友圈眼花缭乱，甚至他具体卖什么，客户都不知道。 

不要像个杂货铺

    不要以为这是好事，以为“看，我这什么都有，客户一定回来我这购买的”如果你真的是这么以为的，那么你真是大错特错了。为什么?因为你卖的种类越多，客户越觉得你不可靠，因为他们不知道你具体是经营什么的，主营什么?副带什么?而且你也会做不好，因为你没那么多精力去了解那么多产品的功能，性能。所以顾客会以为你那是假货聚集地，就算你那全部都是正品，你在客户心里也树立不了一个真正权威的形象。一种专业的品牌。一定要让顾客提起你的名字，就会联想到你的产品。肯德基,就会想到炸鸡和汉堡.一提到星巴克,就会想到咖啡.这就是在消费者心里树立的一种权威的品牌形象。只有这样，才会不断的做大，做强好微商怎么做!!! 

微商的营销模式分析

1、典型的代理模式

代理模式就是帮厂商卖货，要一定的门槛，花钱买够一定数量的产品后成为代理。你成为代理后，可以直接把货卖给终端消费者，也可以招代理赚取产品差价，具体方面厂商或你的上家会有一套奖励机制。在所有微商代理团队中，这种模式占据了百分之八十以上。

2、自营模式微商模式

现在非常流行的一个方式就是我们通过一个产品作为载体去改变去导入用户的生活方式，这是个人的自营微商。企业的自营微商通过平台分销的模式，通过团购的模式，通过微商城的模式，通过自媒体变现的模式，这是自营微商模式的玩法。

3、实体店微商模式

2018要引起大家注意的一个重大变化是实体店新的发展。那么之前完全通过线上的一些商家，现在开始逐步的过度到实体店。为什么这样去做，因为目前线上获客引流的成本急剧上升，所以现在商家要进行线上线下融合，通过线下递推方式，实体店引流的方式来获得，线下的用户往线上导，线上的用户往线下导，线上和线下相融合。

微商运作流程？

微商运作流程如下：

第一大板块：造粉

微商这种电商模式进行分析步骤我们做微商其实就是就是在经营粉丝经济微商这种电商模式进行分析步骤，粉丝的来源一种是别人主动加你的，一种你通过一些工具和策略加把别人进来的。如果你很牛逼提供给粉丝的都是有价值有营养的东西，你可以等别人来加你微商这种电商模式进行分析步骤；但是不可能一开始所有人都认识了解你啊，所以这个时候我们就要自己主动出击的去加别人。我们把这两种加粉的方式合起来叫造粉。

造粉的一个基本方法就是配合到工具，然后重复的辐射丶曝光。换群丶分类信息网站丶贴吧丶微博以及其他的社交媒体，都是我们吸引粉丝的工具。只要我们把内容做精做细，有一定的影响力和诱惑力，然后在大容量的背景下重复曝光。这与投公交车和地铁上的广告一样。广告在那里，有的人看了一瞬间就过了，有的人根本没有看到，也有人认证仔细的看了。因为每天有足够的人流量曝光，总会有感兴趣想要了解的人看到。造粉最关键的一点就是，不仅要吸引，还要在他面前重复曝光。这样才能让人印象深刻。譬如我们大多数微商在做的群发，其实就是重复曝光的一个过程。根据标准操作流程，接下来就是重复的执行。

造粉表面上看难度是最高的，其实它不是难在策略，也不是难在技术上，而是难在需要不停的重复和坚持。三天打鱼两天晒网，那肯定是不行的。

第二大板块：文案

文案包括视觉和文字内容。互联网时代是图文时代，因此还要有图片，图文并茂；现在也开始录视频了。

为了重复曝光，过去大家的做法就是整天刷屏，早中晚问好，不过未来我们绝对不可以再刷屏。根据最新版微信内测消息，腾讯在新版微信里面加了一个“喝倒彩”的功能，累积次数有惩罚，这样再刷屏就很容易被封号了。

文案方面建议大家可以发布一些测试题脑筋急转弯的题，很多人都对这种题目有兴趣，想挑战一下自己。第一步就是激起粉丝的兴趣和欲望。然后产生互动，吸引这些用户评论丶点赞之类的，评论之后他可能就会开始对你产生兴趣。你也可以给他点赞，给他回评。不需要每天通过凶猛的发朋友圈来告诉别人你的存在，而是通过这种很温柔的方式。

在我们的文案里，首先需要用一条互动性很强的文案，让用户有欲望想跟你说话的内容，让你和用户产生一种互动。在成交之前，我们跟用户的每一次评论和点赞，都可以在他们面前曝光一次，增加成交几率。我们的评论和点赞主要针对的是对我们感兴趣的中关系和强关系用户。第一条引起用户对你兴趣的文案，以及之后推广的文案，我们会有专门的文案和视频小组来制作。这些文案主要分为三个类别，一是体现你的个性和兴趣，二是体现你的专业知识和产品知识，三是客户晒单和售后。凸显你个人个性相关的信息，你可以自己发布几条。有了互动之后就进入了我们成交的环节。

第三大板块：成交

成交和追售是放在一起的，因为追售是一种重复的成交。我们只需要对那些对你感兴趣的人去成交，不需要在对你不感兴趣的人身上下功夫。在移动互联网时代，我们同时对5000人说话和对5个人说话耗费的时间和精力是一样的，因此只需要对有回应的人说话就够了。

通常有回应的人成交的意向会比较大，有助于追踪直至成交。关于成交要有专门的流程，有产品的话述，客户的话述，客户经常问的问题都会有相应的答案等。每一个环节都会有专门对应的专业话术，既具有专业性，又不乏趣味，可以多用一些互联网语言来与粉丝交流，不要再沿用过去传统硬邦邦的客套的对话方式。

因为我们说微商是基于熟人关系朋友关系做生意的，所以在与用户与粉丝交流的过程中，就可以直接把他当做是你 一个很好的朋友来交流，这样还可以增进亲近感。这样层层推进，环环相扣，你要做的就是灵活运用话术和组织好你的个人语言，牢牢吸引用户直至成交。

第四大板块：招商

前面我们的粉丝丶文案和成交都有了之后，最后一个就是招商模块，这个很好理解。现在做微商80%都是在层层招代理，这也是招商。招商其实就是复制裂变，移动互联网与传统行业最大的区别就是容易传播产生裂变，一传十十传百，一个用户可以通过他的影响力发生裂变，带来多个用户。负责招商的人，一定要有良好的语言能力或者说是演讲能力，以及出色的会场的把控和情绪调动能力。

最后要说的就是，不管是造粉丶文案丶成交还是招商，每一个板块都需要很强的专业能力，一个人想要同时具备以上这四种能力，是非常大的挑战，可能需要经过长时间的磨炼达成，也可能不论怎么努力都不尽如人意。

所以我们把标准操作流程设定为团队分工的形式。有的人天生就有很强的吸引力，有的人天生执行力强，他愿意每天做很简单的动作，并且乐此不疲，还有的人天生成交能力很强，有的人非常擅长写文案。这样才有了sop，就是让好钢用在刀刃上，让擅长的人做擅长的事情才能够发挥最大化的协同的价值。通过这种团队分工的形式，能够最大化的加强我们的成功。

做微商的步骤是什么？

1、先去微信公众平台申请一个微信公众号（订阅号）就可以，提交等待审核，一般是2个工作日就可以审核通过\x0d\x0a\x0d\x0a2、注册一个微订点单系统账号，可以到微订官网注册一个微订账号，这是微和微信公众号对接的平台，可在里面添加店铺和商品\x0d\x0a\x0d\x0a3、将审核通过的微信账号在微订系统后台进行“公众号配置”。进入微订系统后台选择“设置”然后点击“公众号配置”，选择“自动配置”输入微信公众号登陆账号和密码，点击立即配置，即完成微订系统和微信公众平台的对接，后续在微订系统后台新建的店铺和商品将展现在微信中。\x0d\x0a\x0d\x0a4、在微订系统后台新建一个店铺。在后台“店铺中心——店铺管理”中点击新建店铺，填写店铺信息，以及将店铺的LOGO上传，保存即可完成店铺的新建。\x0d\x0a\x0d\x0a5、在微订系统后台新建商品。登陆后台找到“店铺中心——商品管理”中点击新建商品，填写商品信息，以及上传商品图片，保存即可完成商品的新建\x0d\x0a\x0d\x0a6、用微信扫描二维码或者搜索公众号查看新建店铺和新建的商品，在手机上进行下单测试，一切正常即可完成开店。\x0d\x0a\x0d\x0a注意事项\x0d\x0a注册微信公众号时上传身份证尽量清晰可见\x0d\x0a新建商品或者店铺时上传图片尽量小于1M

关于微商这种电商模式进行分析步骤和微商是一种什么电商模式的介绍到此就结束了，不知道你从中找到你需要的信息了吗 ？如果你还想了解更多这方面的信息，记得收藏关注本站。