网购电商促销模式（电商的营销模式）

本篇文章给大家谈谈网购电商促销模式，以及电商的营销模式对应的知识点，希望对各位有所帮助，不要忘了收藏本站喔。

本文目录一览：

• 1、电商营销模式有哪些 做好电商营销有哪些方式
• 2、电子商务营销的模式有哪些？
• 3、常见的促销种类及特点
• 4、如何进行电商活动促销？
• 5、请问电商的促销手段主要都有什么？
• 6、电商平台常用营销手段

电商营销模式有哪些 做好电商营销有哪些方式

在激烈竞争网购电商促销模式的电商平台竞争中，各大电商通过各种营销方式来获得消费者的关注。有些优秀的营销方式能够吸引大量的消费者来关注，关注的人越多，流量就越来越大。

电商营销模式有哪些

垂直型：

主要是经营单一类目，垂直电商有一个很重要的特性就是销售的商品都是自营，这类公司一般是获得网购电商促销模式了某些品牌的代理权或者经销权，通过赚取差价盈利，比如主做鞋的优购、做服装的有货、做酒类的酒仙网等。移动互联网时代更是有一大批做垂直电商的 APP 如雨后春笋般出现，比如做成人用品的春水堂，再比如顺丰优选、网易严选等。

混合型：

垂直电商发展到一定程度必然会遇到瓶颈，突破瓶颈的最有效方式就是类目扩张，比如一开始做3C 数码的京东，主做化妆品的聚美、乐蜂，主做图书的亚马逊、当当，现在他们都已经发展成为电商平台，当然网购电商促销模式我相信更多的是资本运作导致的必然结果。这些平台的特点就是自营+店铺，自营原来的优势类目，通过扩大市场份额，争取更多的议价能力，赚取供应商销售差价网购电商促销模式；引入更多类目的品牌商入驻开店，通过佣金、服务费、广告费等收益。

闪购型：

闪购网站本质上也属于平台，但是区别还是很大，闪购平台没有店铺，以品牌为单位做限时抢购。比如唯品会，聚划算，这类促销主要核心竞争力就是限时、限量、最低价。而且唯品会为了建立竞争壁垒，自建仓储和物流体系，保证消费者的购物体验，很多人会吐槽收货时间较长，因为毕竟品牌方还要把货发到唯品会仓库，这样的好处就是唯品会将用户信息紧紧握在自己手中，避免流失。

导购型：

主要做流量分发，盈利模式主要是赚取交易佣金，像一些9块9包邮、白菜价、返利网一类的导购网站，主要是靠淘宝客佣金盈利，大型的淘宝客盈利相当可观，还有一些优惠券分发平台，也是淘宝客性质，大型的导购网站还会有CPC、CPM的形式结合，最早的美丽说和蘑菇街就是社会化导购网站，也是当时做的最好的导购网站，现在已经转型为电商平台。有按照展现或者点击收费的广告位。2015年下半年火起来的直播，导购直播也应运而生，播主通过直播的形式，现场试穿衣服、化妆品等，为消费者提供更直观的购物体验，提升转化率。

买手型：

买手指的是掌握潮流信息、时尚流行趋势，能够帮助消费者购买到全球各地的商品，或者是拥有一批拥趸者，能够掌握一定的订单。美丽说HiGo、氧气都是这种模式，通过全球各地的时尚买手，搜罗时尚单品提供给消费者。

内容型：

通过基于OGC、PGC或者是UGC的模式产生内容盈利，小红书就是一个典型的例子，小红书的用户在 APP 上晒海淘购物清单，小红书通过数据分析挖掘爆款，自己采购进行关联销售。再比如什么值得买，也是基于海淘优惠信息的整合，本质上来讲，也是属于导购。

为了迎合用户逛的需求，也为了把用户留在淘宝的生态系统中，淘宝近两年在大力扶持淘宝达人即PGC的形式做导购，通过淘宝的有好货、购物清单等功能为用户做优质的推荐，引导购物决策。内容型的垂直电商主要靠价格差盈利，纯内容的主要是通过销售佣金盈利，当然，很多写软文的也是按篇收钱的。

服务型：

主要指的是在电商平台上提供电商配套服务的公司，比如代运营，通过帮助品牌商运营线上店铺收取服务费盈利，代运营一般会提供店铺装修、设计、摄影、客服、仓储、培训等系列服务。这是身边很多做运营的朋友首选的创业方向。不得不提的是，这里还有灰产，搜索优化，衍生出了刷单、空包等服务。

技术型：

通过技术产品、服务盈利，比如淘宝卖家服务市场上，提供商品管理、订单管理、OA、数据分析、营销工具各种系统工具、营销工具的企业。淘宝开放平台，提供了很多创业机会，卖家对于新鲜营销玩法的诉求催生了大量的软件应用。

面对消费者各式各样的需求，从生产者到消费者，每一环存在着各种各样的角色，在这个市场里，也有千千万的盈利模式。

做好电商营销有哪些方式

方式一：价格战

同一个行业当中价格战是商家们经常使用的一种手段，也是最容易市企业市场失控的一种营销方式。当价格战的旗号打响的时候，商家们就进入了无休无止的死循环中，谁都很难从这个死循环中走出来，总以为就这样放弃了就是白白的坚持这场战争了。最终的结果无外乎是商家受损，产品质量下降，同时给消费者带来了严重的伤害，从而不再选择信任商家。这将会是一场得不偿失的战争，真是赔了夫人又折兵啊。

方式二：广告传播

广而告之就是广告真正的宗旨，在云南全网营销中，无论是微信营销、微博营销、网络推广还是品牌整合营销都起到了的传播的职能。在如今产品同质化严重的今天，越来越多的企业都体会到了传播的重要性，通过传播能创造出差异化的品牌竞争优势。但是，这里还是要注意一下，广告可以有，却不是必须的。太频繁的广告只会让受众感到疲倦厌烦。

方式三：终端推广

前面说到的广告是一种宣传的方式，让受众了解企业或者品牌，而真正能使消费者消费的还是销售终端推广。造成消费者的购买冲动就是终端推广的作用。借助各种POP、小礼品、海报以及销售人员的介绍促使消费者付诸行动购买产品。终端推广能与消费者更亲密的接触，效果可评估，可控性强。

很多企业不知道终端推广的重要性，因此做起营销来总是在广告上花费太多的钱，结果却不尽人意。结合空中广告和终端推广才能发挥更大的作用，有效占据市场，躲在终端下功夫。

方式四：公益营销

公益活动通常情况下是为了回馈社会和承担社会责任，很多人都以为如果企业来做公益活动，无非是一种赔本的买卖。其实并不是，公益活动从性质上来看更像是一种立意长远的营销活动。通过实际行动表达企业的社会责任感，能使受众群体产生对企业的好感，实际上这样做是变相的做好企业的形象广告。

方式五：口碑营销

企业产品的使用中口口相传的是该产品的各种优良之处，能使得产品乃至品牌在市场中盛行一时，这就是口碑营销的巨大作用。在众多的营销接触点中，口碑营销有很大的重要性。那么怎么形成良好的口碑呢？口碑跟消费者的用户体验有着密不可分的关系，一个消费者体验过后觉得比预想的效果好很多自然会口口相传，这样的传播方式比广告宣传更具有说服力，而且基本是不需要什么成本的。

电子商务营销的模式有哪些？

电子商务营销模式是指电子化企业如何运用资讯科技与互联网完成一系列营销环节，达到营销目标的方式。

电子商务营销是网上营销的一种，是借助于因特网完成一系列营销环节，达到营销目标的过程。我们知道，网络具有快速、高效、低成本的特点，在因特网上信息资源共享，进入障碍为零。作为一种新的媒体，网络具有一对一的互动特性，这是对传统媒体面对大量“受众”特征的突破。

从营销的角度讲，网络上生产者和消费者一对一的互动沟通，了解顾客的要求、愿望及改进意见，将工业时代大规模生产大规模营销改进为小群体甚至个体营销，为消费者提供了极大的满足，迎合了现代营销观念的宗旨。

常见的促销种类及特点

今天就来盘点一下电商常见的几种促销模式

1. 买赠

定义

即通过向消费者赠送小包装的新产品、金额较低的小件商品、买x件则送x件等形式，使消费者快速地熟悉企业的产品，刺激他们的购买欲望。让产品迅速打开市场，为企业赢得稳定的利润。

目的

总结归纳是提高新品认知率/提高支付转化率。但依据赠品的形式不同，目的也不同。

2. 限时购

定义

限制在某个时间段内进行购买。限时抢购又称闪购，英文Flash sale，起源于法国。

在国内，限时抢购模式兴起于2008年。2008年12月，唯品会率先从法国引入限时抢购模式，并迅速发展壮大，成为中国限时抢购领域的领头羊。

目的

提高限时商品下单率/提高支付转化率。一般限时购的商品种类比较丰富，同时也会推出一些名牌商品，刺激消费者购买。

在时间上，限时购营造了紧张的氛围，每个场推出的时间短暂，一般是2个小时左右，先到先买，限量售卖。折扣较低，以商品原价1—5折的价格销售，折扣力度大。

3. 特价

定义

同一个商品比市场价格要低

目的

减少库存量/提高支付转化率。以较市场价偏低的价格，接近成本价的价格，在同种商品中脱颖而出，对消费者更具有吸引力，更有号召力，从而，占有更大的市场份额。

成规模的商家往往主打价格优势，以特价的形式，赢得自己的市场空间，在竞争激烈的市场空间中，薄利多销成为众多商家制胜的法宝。

4. 预售

定义

指在产品还没正式进入市场前进行的销售行为

目的

提高用户活跃性，进行市场调研，避免批量化生产造成浪费。

对于一些新发明创造的商品，可以通过预售来了解该种商品是否有市场，特别是针对一些只能通过批量化生产的商品而言，通过预售达到一定量后才投入生产，有效规避了生产存在的风险。

对于预售过程中没有成功的产品就表明该产品的实用性以及受欢迎度有待考究与论证。

5. 加价购

定义

在原来购买的基础上，只要再少增加一部分费用就可以在购得原价比较高的商品

目的

提高带货率。每种商品，对自己的客户而言，都有可感知的价格范围。比如餐厅的一道锅包肉，原来38元，后来涨到39元了，人们没感觉，再后来涨到42元了，这时很多人都会说怎么涨了这么多。

那平常买这款商品可能是要80元，但是现在只要加30元就可以购买了，这种可感知的价格差，提升了加价购商品的售卖数量。让主品的带货能力有了大幅提升。

希望可以对你有帮助！

如何进行电商活动促销？

一、做促销活动的目的

网店做促销活动的目的和意义是：维护老客户、开发新客户。

通过与老客户的回访互动，增加网店曝光率，挖掘更多潜在新客户，促进网站的销售及活力，形成良性循环。

二、做促销的策略方式

促销的方式很多，一般有：会员优惠、加10(或1)元，超值换购、满就送、买赠(买N赠一)、加量不加价、优惠券、套装优惠、赠品等方式（具体可查看马海祥博客《电子商务平台常用的15个促销方式》的相关介绍）。

对此，马海祥建议普通店铺不要尝试过多方式，1-3种为最佳，一是由于活动太多会使计算过于复杂，出错而增加亏损；二是增加客服压力和强度，致使跳失率增高。

一般效果最佳的方式依然是经典的限时折扣，结合产品特质、挖掘卖点进行包装和推广。

另外，根据促销对象的不同，网上促销策略可分为：消费者促销、中间商促销和零售商促销等，接下来，马海祥主要是针对消费者的网上促销策略。

1、网上折价促销

折价亦称打折、折扣，是目前网上最常用的一种促销方式。因为目前网民在网上购物的热情远低于商场超市等传统购物场所，因此网上商品的价格一般都要比传统方式销售时要低，以吸引人们购买。

由于网上销售商品不能给人全面、直观的印象、也不可试用、触摸等原因，再加上配送成本和付款方式的复杂性，造成网上购物和订货的积极性下降，而幅度比较大的折扣可以促使消费者进行网上购物的尝试并做出购买决定。目前大部分网上销售商品都有不同程度的价格折扣，如当当书店等。

折价券是直接价格打折的一种变化形式，有些商品因在网上直接销售有一定的困难性，便结合传统营销方式，可从网上下载、打印折价券或直接填写优惠表单，到指定地点购买商品时可享受一定优惠。

2、网上变相折价促销

变相折价促销是指在不提高或稍微增加价格的前提下，提高产品或服务的品质数量，较大幅度地增加产品或服务的附加值，让消费者感到物有所值。

由于网上直接价格折扣容易造成降低了品质的怀疑，利用增加商品附加值的促销方法会更容易获得消费者的信任。

3、网上赠品促销

赠品促销目前在网上的应用不算太多，一般情况下，在新产品推出试用、产品更新、对抗竞争品牌、开辟新市场情况下利用赠品促销可以达到比较好的促销效果。

赠品促销的优点：可以提升品牌和网站的知名度；鼓励人们经常访问网站以获得更多的优惠信息；能根据消费者索取增品的热情程度而总结分析营销效果和产品本身的反应情况等。

赠品促销应注意赠品的选择：不要选择次品、劣质品作为增品，这样做只会起到知得其反的作用；明确促销目的，选择适当的能够吸引消费者的产品或服务；注意时间和时机，注意赠品的时间性，如冬季不能赠送只在夏季才能用的物品，另外在危急公关等情况下也可考虑不计成本的赠品活动以挽回公关危急。

另外，马海祥提醒大家要注意预算和市场需求，赠品要在能接受的预算内，不可过度赠送赠品而造成营销困境。

4、网上抽奖促销

抽奖促销是网上应用较广泛的促销形式之一，是大部分网站乐意采用的促销方式。

抽奖促销是以一个人或数人获得超出参加活动成本的奖品为手段进行商品或服务的促销，网上抽奖活动主要附加于调查、产品销售、扩大用户群、庆典、推广某项活动等。消费者或访问者通过填写问卷、注册、购买产品或参加网上活动等方式获得抽奖机会。

网上抽奖促销活动应注意的几点：奖品要有诱惑力，可考虑大额超值的产品吸引人们参加；活动参加方式要简单化，因为目前上网费偏高，网络速度不够快，以及浏览者兴趣不同等原因，网上抽奖活动要策划的有趣味性和容易参加，太过复杂和难度太大的活动较难吸引匆匆的访客；抽奖结果的公正公平性，由于网络的虚拟性和参加者的广泛地域性，对抽奖结果的真实性要有一定的保证，应该及时请公证人员进行全程公证，并及时能过email、公告等形式向参加者通告活动进度和结果。

5、积分促销

积分促销在网络上的应用比起传统营销方式要简单和易操作，网上积分活动很容易通过编程和数据库等来实现，并且结果可信度很高，操作起来相对较为简便。

积分促销一般设置价值较高的奖品，消费者通过多次购买或多次参加某项活动来增加积分以获得奖品。

积分促销可以增加上网者访问网站和参加某项活动的次数；可以增加上网者对网站的忠诚度；可以提商活动的知名度等。

现在不少电子商务网站“发行”的“虚拟货币”应该是积分促销的另一种体现，如酷必得的“酷币”等。

网站通过举办活动来使会员“挣钱”，同时可以用仅能在网站使用的“虚拟货币”来购买本站的商品，实际上是给会员购买者相应的优惠。

6、网上联合促销

由不同商家联合进行的促销活动称为联合促销，联合促销的产品或服务可以起到一定的优势互补、互相提升自身价值等效应。

如果应用得当，联合促销可起到相当好的促俏效果，如网络公司可以和传统商家联合，以提供在网络上无法实现的服务；网上售汽车和润滑油公司联合等。

三、促销产品选择与规划

对于电子商务的操作模式，我们已经有所了解，但我们应该如何进行产品选择与规划呢？对此，马海祥有以下几点建议：

1、高利润

小型电商没有大型电商那么有钱，所以我们就必须要做高利润，因为只有高利润我们才可以支付高昂的成本费(生产成本、人力成本、房屋成本、物流成本等)，才有可能赚钱，才有钱进一步做推广、投广告，从而形成一个良性循环。

多少才叫高利润呢？产品利润达到70%及以上才能叫高利润，很多消费者可能要抱怨了，不过这就是事实。

2、高客单价

高客单价才使利润高，使资金回笼快，没有人愿意天天就卖每个人20元的东西，整了几百个才几千元的销售额吧！

关于这点每个行业的产品不同就不细说了，不过高客单价的产生主要还是利用关联销售、捆绑销售等方式来实现。

3、高重复购买率

要选择高重复购买率的产品，提升用户高度忠诚的产品，因为现在市场已和原来大不相同，不再是一家通吃的天下，开发新客户的成本非常高昂，基本能达到维护老客户成本的3-5倍，所以为了节约成本及经营轻松，大家一定要维护好老客户，让他们忠诚的选择你、依赖你。

4、排除季节性产品

为什么要排除季节性产品？因为季节性产品销售时期短、流动周期慢、库存压力大，所以没有很强大的资金流或者很好的供应链，最好还是排除掉对季节性产品的选择（具体可查看马海祥博客《电子商务的产品运营思路》的相关介绍）。

四、营造促销活动的紧迫感

其实，促销活动的特点就是玩的心跳，促销的产品有卖点和爆点，能够打动客户，怎么打动客户呢？就是给予紧迫感，不下手就来不及了的紧张氛围营造。

1、时间紧迫感

首先，是时间紧迫感。网站上的产品，尽量促动用户现在立即购买，千万别等到明天，尽可能的让用户现在就掏腰包购买。

有些用户如果今天没有在你的网站上购买，到了明天可能就会在其他网站上购买，为了让用户能够第一时间里在你的网站里购买，可以选择给用户一定的时间紧迫感。那么，在此时做促销配套的内容就可以是限时也可以是限量，总之要让用户认识到，如果这么好的机会不去抓住，以后可就没了。

当然，无论是限时的还是限量的，都必须让用户去相信。

站长在说服用户相信限时限量是真实的时候，最好的方法就是说实话。为什么呢？因为说实话是最有感染力、最有说服力的，就像最常见的过季衣服甩卖一样，秋天到了可以甩卖夏季的衣服，一般来说用户都是可以理解的或者明白告诉用户，就是为了提高市场占有率或者挤垮竞争对手，在或者货物有一些瑕疵，所以低价甩卖并售完为止，这样以来用户也更加相信。

但要注意，不要跟用户说仅仅是因为卖家善良，愿意少赚点钱。

2、出现在正确的时间里

其次，是出现在正确的时间里。促销配套信息要出现在正确的时间里，通常这个正确的时间就是产品描述的结尾显示“购物车”按钮的地方，而且网站应该把促销配套的主要内容以要点形式清楚的说明一遍。

一般看完产品信息是用户要做决定的时刻，这时就要向用户展现产品之外的这些好处，一般来说都可以帮助用户在犹豫不决时最初有利于网站的购买决定。

有很多网站把促销信息放在首页并以旗帜广告的形式显示，但是当用户来到产品页面时，却没有显示折扣、免费礼品等配套，有些网站把促销信息放在首页，经常以旗帜广告的形式显示，但是当用户来到产品页面时可能已经忘记了网站首页显示的促销内容，产品页面没有显示折扣等配套信息。此时，就会失去一次再次说服用户购买的机会。

3、免费的礼物

然后，是免费的礼物。电商网站必须在最恰当的地点向用户再次重申促销配套中的免费礼物，因为免费是最有力的营销工具之一，电商网站给用户一些免费的礼物，是推动用户做出最后决定的最有效手法之一。

一般卖信息类产品的网站使用免费礼品最为有效，比如一本电子书价格50元，同时，买了这本书的用户会得到多达10-20本价值100元的免费电子书。一般用户会认为，这样的电子书买的太划算了，不买是自己的损失，当然这些免费赠送的电子书也不能是网上可以找到的，而且必须是真正标有的价格、有价值的电子书。

赠送数字形式的免费礼物，对于网站来说不增加任何生产和送货的成本，对于用户心理也是影响很大的。

另外，卖实物的网站也可以送实物的礼品，买眼镜送眼镜布，买衣服送发卡，买戒指送太阳镜等。这些免费礼物的价值都不是很高，几块钱就可以了。其实，起作用的关键都在于让用户感觉到划算、高兴、满意。

4、产品包邮费

最后，是产品包邮费。一些电商网站的产品包邮也是一个有效的促销手段，淘宝、京东、凡客等都是这么做的，但是淘宝的一些卖家可能会很抠门不给包邮。

在很多情况下，用户会感觉不到产品的差异，而包邮的促销内容，对用户有很大的吸引力。

五、如何推进促销活动

在促销活动进行的同时，我们还需要一些工作来推进进促销活动的实施及效果保证，具体来说有以下几个要点：

1、用户调研

2、执行方案

3、团队安排

4、活动节奏掌控

5、备用方案

6、应急方案及措施

7、结果处理、分析

8、价格梯度。

促销活动的终极目标是销量，但是也不能只看到销量，通过活动我们可以看的数据很多：流量、跳失率、转化率、客单价，这些数据都是非常有用、非常值得我们深入分析的。

哪些数据好？哪些数据差？为什么差？都可以在今后的活动中加以改善和优化，毕竟只有了解了用户喜好和需求，才能做到迎合他们的胃口，才能赢得市场。

六、非活动时

促销活动只有在必要时分阶段进行，平时在非活动时，应该怎么做呢？我们应该保证低成本的流量和转化率：

1、SEO，SKU优化（具体可查看马海祥博客《大型电子商务网站的SEO优化要怎么做》的相关介绍）。

2、各类推广方法的尝试。

3、页面完善，提升转化率。

4、产品优化，提高客单价。

5、客服培训，提高积极性。

总的来说，电子商务网站应该这样做促销活动，保证我们的良性循环与进步。

请问电商的促销手段主要都有什么？

秒杀，团购，还有就是逢年过节就搞优惠，还会和一些大品牌合作，配合他们的宣传峰谷做活动，最新的流行趋势还有众筹，个人觉得就是低价团购的变种，换了个好听的名字，优惠力度比较大，而且一些产品都比较小众，看你需要什么了。

电商平台常用营销手段

电商平台常用营销手段有网购电商促销模式：:折价手段、附送赠品、退费优待、凭券优惠、免费试用、抽奖模式、公关赞助、现场展售、会员营销、人员推广,等等。

拼团购是现在比较火爆网购电商促销模式的营销活动类型。拼团为需求相似网购电商促销模式的人提供了商品和服务网购电商促销模式，也促成了用户产生裂变式增长网购电商促销模式，也为商户创造了更多的客单量。用户只要看中一件商品之后，可以选择自己开团或者参团，然后通过社交分享邀请更多的好友来参团。

当在有效时间内达到成团人数后，即可以拼购价购买商品。对于用户来说，获得了折扣、优惠，对于电商平台来说，用户自发转发链接大大节省了推广费用，降低了成本。

折扣是最常见的促销活动，也是用户最喜欢的。有单品折扣力度很大的，也有买的越多折扣越大的。折扣比例很重要，太小对用户没有吸引力，刺激不了用户消费，而折扣太大，利润则太少。

网购电商促销模式的介绍就聊到这里吧，感谢你花时间阅读本站内容，更多关于电商的营销模式、网购电商促销模式的信息别忘了在本站进行查找喔。